冠心龙生蛭策略.ppt

如有需要，请联系冠心舒通、龙生蛭产品经理 邢攀科 手机（微信）QQ：1292936933 2016冠心市场策略 千盒冠心不是梦 04 市场策略 2016冠心OTC市场策略 第二届“冠心舒通杯”全国零售营销大赛 参与条件：1、冠心首推，进核心目录优先 2、千盒计划内连锁 锁定80家连锁，每家连锁锁定6家药店，以连锁为单位建立赛区微信群。每位参赛店员在手机平台注册，除及时在赛区微信群晒小票，每天登陆平台填报自己的销量及小票，OTC代表负责培训，铺货，并在全国群晒足疗程单。 　　　整个赛事分两个阶段，初赛－复赛，每个阶段20天，每天设最大一单奖，奖励店员微信红包50元 疗程最多奖，奖励赛区微信拼手气红包80元 　　　初赛：淘汰240家，被淘汰药店无奖励。 　　　复赛：一等奖3家，奖励5000元活动基金，二等奖5家，奖励2000元活动基金，三等奖10家 ，奖励1000元活动基金。 其余累计销售100盒以上药店均为优秀奖，奖励300元活动基金。每家获奖药店均有奖牌！ 　　 总销售排名前3名连锁及所在办事处均颁发奖杯，奖励连锁价值10000元促销礼品 总销售排名前3名店员和总销售排名前3名OTC代表各奖励2000元并颁发销售能手奖 04 市场策略 2016冠心OTC市场策略 心脑血管疾病 慢病管理方案-步长慢病防控中国行 办事处开展“狼行天下慢病管理特训营” 办事处开展“步长慢病防控培训班” 筛选符合挂牌条件的药店向公司申请挂牌 药店规模（客流量大，日营业额高），通过慢病培训及考试 挂牌（每家挂牌药店赠予价值X元纪念品活动当天做促销） 举办挂牌仪式，活动现场可以举行义诊，买赠（赠慢病防控纪念品）等活 “步长慢病防控服务中心”筛选符合条件的会员让其填写《心脑血管疾病防控档案》，并向其发放《心脑血管疾病防控手册》 邀约当地心脑血管疾病专家定期在“步长慢病防控服务中心”义诊 定期通知慢病会员体检并参加“步长慢病防控中国行——走进XX 第X期”培训 2016 市场策略 2016龙生蛭市场策略 第二届龙生蛭店员日志搜集活动（报名截止3月31日，报满为止） 日志搜集周期为一个月，全国共计划650份 日志主要内容：每天记录龙生蛭销售记录、销售技巧（如何关联销售、如何成功推荐）、顾客用药反馈。 要求： 1、每份合格日志给予100元支持，每家连锁申请不超过50份，达标份数低于申请份数60%，该连锁所有日志将不予核销。 2、从销售成功第一盒龙生蛭起开始记录，连续记录30天，累计销售不得低于20盒。 3、销售成功的日志必须详细记录导购过程，对于应付差事、过于简略的记录不予核销。 4、最美店员日志评选：一等奖1000元 二等奖600元 三等奖300元 各1名 市场策略 2016龙生蛭市场策略 关爱中风老人行动——寻找服用龙生蛭胶囊受益者 龙生蛭胶囊零售市场销售10多年，以其卓越的疗效获得百姓良好的口碑，目前中老年人获得用药信息渠道一般为医院医生、药店店员、子女查询、电视广告、病友交流。其中病友交流这块最容易博得中老年人的信任感，让其产生强烈的试用欲望。 计划面向连锁药店开展“关爱中风老人行动——寻找服用龙生蛭胶囊受益者”活动，让药店筛选出忠实服用龙生蛭胶囊并受益会员，并让其进行用药分享，书面经验分享的（电子版，最好能有照片对比），每例会员支持店员100元，患者支持龙生蛭胶囊2盒；对于能在患者交流会现场分享用药经验的患者支持龙生蛭胶囊10盒，支持店员200元。奖励的药品由地办提供，公司按结算价给予核销，奖励店员的现金以微信红包形式由地办发放，截屏发给产品经理，活动结束后提供相应金额的发票给产品经理核销。 2016 市场策略 2016龙生蛭市场策略 首届“龙生蛭杯”全国零售营销大赛 参与条件：龙生蛭首推，进核心目录优先 锁定40家连锁，每家连锁锁定6家药店，以连锁为单位建立赛区微信群。每位参赛店员在手机平台注册，除及时在赛区微信群晒小票，每天登陆平台填报自己的销量及小票，OTC代表负责培训，铺货，并在全国群晒足疗程单。 　　　整个赛事分两个阶段，初赛－复赛，每个阶段20天，每天设最大一单奖，奖励店员微信红包50元 疗程最多奖，奖励赛区微信拼手气红包80元 　　　初赛：淘汰120家，被淘汰药店无奖励。 　　　复赛：一等奖1家，奖励5000元活动基金，二等奖2家，奖励2000元活动基金，三等奖3家 ，奖励1000元活动基金。 其余累计销售100盒以上药店均为优秀奖，奖励300元活动基金。每家获奖药店均有奖牌！ 　　 总销售排名前2位连锁及所在办事处均颁发奖杯，奖励连锁价值10000元促销礼品 总销售排名前2位店员和总销售排名前2位OTC代