天津万科·仕林苑营销策略总纲.ppt

计划10月下旬外展场开放 11. 4.1 示范区开放 销售中心开放 形象导入 持续热销 价值实现 12.7.31 全盘售磬 重大节点 渠道营销拓展客户 老业主挖掘，低成本维系，达成口碑相传，带动新客户 11.4.30 首开 第*页 　推售执行 　价格执行 推广执行 储客执行 活动执行 展示执行 　　　　策略执行 Part 4 01.大势研判 02. 项目梳理 03. 营销策略 线下活动节点计划 事件营销 客户维系 圈层体验 客户升级 客户维系 持续热销 初定10月下旬外展场开放 11.4.30 开盘 形象导入 持续热销 价值实现 12.7.31 全盘售磬 重大节点 11.3 11.4.1 示范区开放、销售中心开放 线下渠道活动 储备目标客户 重点营销活动 活动一：业内亮相会 活动时间： 时间：2010年11月12日（暂定） 活动目的： 在业内建立良好形象与认知 利用事件营销，给项目造势 维系已储备的客户 活动名称： “新城市别墅”论坛会 推广配合 策略： 利用网络详情页及新闻链接进行宣传； 利用新闻软稿进行宣传。 业内高调亮相 提升项目公信力 主要线下活动 重点营销活动 活动二：万科在天津品鉴之旅系列活动 活动时间： 时间：2010年12月、1月；2011年2月（暂定） 活动背景： 需要加强消费者对万科深入的了解 项目现场尚未有可供参观的展示面，在前期客户积累中，有必要让客户了解万科及其项目 活动目的： 利用天津万科代表项目（万科水晶城、万科东丽湖、霞光道5号）让消费者直观感受万科的品质 吸引目标客户关注仕林苑项目，并加强对项目的信心 让客户在参加活动后增强口碑传播的效果 活动名称： 万科在天津品鉴之旅系列活动 推广配合 策略： 利用万科会会员，以电话和短信的方式进行邀约； 利用已储客户资源，以电话和短信的方式进行邀约； 利用网络、报纸软性新闻对活动进行跟踪报道，提升项目知名度。 主要线下活动 万科品质 提前体验 提升客户认知度 活动时间： 时间：2010年11月初至开盘前（暂定） 活动背景： 巡展是让客户提前感受万科品牌和仕林苑项目品质的最直接手段； 项目现场尚未有展示及接待条件，行销对客户积累更加直接。 活动目的： 让客户感受万科的大品牌实力和理念； 深入目标客户生活区，积累客户。 社区选定： 万科老社区：针对万科老业主进行针对性的宣传； 河西区、南开区、和平区高档社区：以重点区域内的公寓类高档社区为主，对其业主进行针对性宣传；最终实现覆盖全市。 主要线下活动 重点营销活动 活动三：高档社区巡展 推广配合 策略： 利用网络对客户进行宣传。 渠道营销 储备客户 活动时间： 时间：2011年12月25日（暂定） 活动背景： 经过约2个月，项目已积累一定数量的客户，恰逢元旦之际，举办活动，增加沟通 活动目的： 对客户进行意向强化，降低客户流失率，同时对客户进行意向初判 主要线下活动 重点营销活动 活动四：客户答谢会 推广配合 策略： 网络、报纸软文进行新闻发布 减少流失，意向初判 活动时间： 时间：2011年1月开始，轮循（暂定） 活动背景： 以友谊商厦为代表的商端商业是天津峰层群体集中出入的场所，该类人群是别墅产品最主要的客群，对其必须有最直接的接触，以宣导产品形象与信息。 活动目的： 在项目进入首开前客户筛选阶段，直击核心客群，挖掘意向客户。 场所选定： 友谊商厦； 海信广场； 津汇广场； 每个场所采用15-20天为一周期，循环进行 主要线下活动 重点营销活动 活动五：高端商业巡展 推广配合 策略： 利用网络进行新闻跟踪 直击客群消费轨迹 深入挖掘意向客户 活动时间： 时间：2011年3月19日（暂定） 活动目的： 在项目开盘前，需要对前期积累的客户进行维系； 对于信心不足的客户进行心理强化； 对项目示范区、样板间开放进行消息释放； 在项目重大营销节点前，进行造势 推广配合 策略： 在主要媒体上发布新闻稿； 利用电话邀约已积累客户； 利用网络对客户进行宣传。 主要线下活动 重点营销活动 活动六：产品说明会 产品信息释放 意向客户强化 2010年10月，外展场开放（暂定） 2011年4月1日，示范区、售楼处开放 2011年4月30日，项目首开 主要线下活动 重点节点活动 外开展开放；示范区及样板间开放；开盘活动 节点活动 事件营销 根据项目实际需求，结合万科品牌部推出的主题系列活动进行联动，借助万科资源，拓展客群，维系客户 主要线下活动 万科品牌部活动联动 借力品牌资源 实现客户嫁接 业主联欢会 名车品鉴会 红酒品鉴会 珠宝品鉴会 滑水节 夏令营 　推售执行 　价格执行 推广执行 储客执行 活动执行 展示执行 　　　　策略执行 Pa