科视终端店面生意提升策略培训版.ppt

越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 《终端店面生意提升策略》 终端店面生意提升策略 自我介绍 姓名：孔林雄 电话 QQ号：278090398 负责区域：西部区域 单店形象氛围营造 1 单店销售策略提升 2 单店营销活动推进 3 目录 第一步：单店形象氛围营造 1.为什么要做？ 1 提升品牌曝光度 2 提升销售氛围 3 提升体验环境 4 促进产品销售 1.形象墙 2.展柜 3.堆头 4.易拉宝 01 1.门头LOGO 2.灯箱广告 03 1.地贴 2.吊旗 3.海报 02 2.要怎么做？ 第二步：单店销售策略提升 1、设立科视的销售专员 01 04 熟记销售话术和熟练操作，能做到灵活运用 03 知道自己产品的优势，制定好销售方法和方案 02 了解后视镜市场环境和各品牌销售卖点和销售方法 客户的跟踪和市场信息反馈，自身和竞品的。 科视的销售专员应具备什么条件 销售话术 1 2 3 4 ① 产品的使用价值：这是一款带导航的多功能后视镜产品 ② 产品的功能意义：为安全而生，主打安全 ③ 产品的销售卖点：品牌传承，性能出众，工艺精湛 ④ 产品的优势对比：跟其他品牌对比 2、产品销售话术 3、产品的专业知识和竞品的对比表 品牌 科视 XX达 X渡 XX视 系列 A900 镜 Vision 明镜 操作系统 Andriod 4.4.2 Andriod 4.4 YUNOS系统 Windows CE6.0 屏幕尺寸/分辨率 8寸/1600x480/电容 8寸/1080p/电容 8寸/1280*400/电容 7.73寸/1280*400分/电容 CPU 8核 CPU 2GB主频 四核 主频1.3GHz 单核1.4GMhz 双核 内存卡 16G 16G 32GB 32GB DDR3/内存 1GB 1GB 1.4GB 512M 摄像头 前录 2K，后录无损720P 前录1080P，后录720P 前录1080P，后录720P 支持前后摄像头录制 功能 1双导航GPS+北斗 2全天候ADAS 3前后双录 4电子狗监控 5内置3G模块 6WiFi 7Fm发射 8蓝牙 9云防盗 10选装胎压 支持ADAS,GPS,翼卡在线，手势感应，高德地图，胎压监测，3秒快速开机，手机互联，WIFI，电子狗，多媒体娱乐，蓝牙等 支持WIFI，网络电台，高德导航GPS+北斗，实时扩展后视镜功能，FM发射，1080P高清摄像，支持前后双录等 支持一屏双显，北斗实景导航，前后双录高清记录，雷达测速，浮窗简易引导等。 01 礼券，抽奖，打折优惠，小礼品 03 可免费装机体验 20% 25% 各种小技巧 75% 02 支持预付订金 4、促成销售的各种小技巧 第三步：单店营销活动推进 ① 活动的主要目的 ② 活动要求： ③ 活动名义 1、营销活动的统筹工作： 2、活动前的准备工作： ① 评估是否具备开展活动条件 ② 邀约客户 ③ 活动物料准备 ④ 活动期音员工奖励政策 3、活动中的工作： ① 活动任务分配 ② 动员早会，活跃店内气氛 ③ 每天下班时总结分析当天的情况 4、活动后的工作： ① 活动后总结 ② 活动后的客户跟踪 营销活动实际图片 1、做形象是提高客户的关注度， 将客户吸引过来。 2、好的销售技巧对成交机率提升 非常大 3、客户要有不是便宜，而是占便宜的感觉 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来 越体验 悦未来