山东省东营市金陵水岸华庭项目整合推广方案 佰特复式 别墅 五星级商务酒店 营销策略.ppt

(1)项目形象导入，接受诚意金，蓄积客源 (2)确定媒体宣传方案 (4)楼书、单张、折页、展板、宣传 彩车等项目宣传道具落实到位 (3)路牌广告、项目VI制作完成 (1)意向客户登记 (2)核心客户登记 1．主要工作 2．推广目标 第二阶段：优先登记期(2008年11月—2009年元旦) (5)售楼部建设完成 (6)售楼队伍组建完成 (7)认购书、合同书、预售证等项目 证件落实到位 借一些节假日营销活动来吸引眼球，带动市民对新潮事物的向往，为项目体验概念的推出起到抛砖引玉的作用。 3．推广策略 第二阶段：优先登记期(2008年11月—2009年元旦) 比赛前半个月把比赛 活动消息发布到报纸 上，比赛报名时间为 半个月，凡符合要求 的广饶县儿童都可报 名参加。借此来夸大 项目的影响力，并提 升项目的美誉度。 “举行金岭.水岸华庭杯少儿才艺大赛” (1)开放参观，现场体验，内部认购 (2)确定开盘仪式及活动方案 (3)样板房及看楼通道装修完成 (1)通过内部认购试探市场反应 (2)积蓄认购客户及意向客户登记 1．主要工作 2．推广目标 第三阶段，内部认购期(2009年1月—2009年4月) (4)售楼资料、道具、人员、合同书及各类证件到位 优惠措施吸引：一个月设三个阶段性认购，分别享受折扣九六、九七、九八折优惠，发放优惠卡。 3．推广策略 “举行金岭.水岸华庭VIP卡发放暨产品推介会活动” 目的：让市民全面认 识项目并形成市场热 点，产生对项目强烈 的关注与期待，同时 造成强烈的舆论效应。 第三阶段，内部认购期(2009年1月—2009年4月) (1)制造抢购局面，引爆市场 (2)实现快速销售，缩短营销周期 开盘时间：开盘时间为2009年5月中旬，（如遇到恶劣天气或重大 社会事件影响可顺延一周），5月下旬开盘顺延一周时间定为 “水岸华庭购房节” 1．开盘基本思路 2．开盘时间选择思路 第四阶段，开盘期(2009年5月一2009年6月) (3)建立项目品牌 为产品积累客户，达到销售目标。 3．推广目标 “举行金岭.水岸华庭盛大开盘活动暨”水岸华庭购房节开幕 主要工作确定为开盘 仪式操作、文艺演出 活动组织、穿插购房 大抽奖活动，不断给 认购客户惊喜，为项 目凝聚人气 第四阶段，开盘期(2009年5月一2009年6月) （1）借开盘势头，继续进行媒体造势及活动营销 （2）充分发挥老客户带新客户，实现最佳的口碑传播效果 持续开盘热销，为产品蓄客 1．主要工作 2．推广目标 第五阶段，升温期(2009年6月一2009年7月) （1）价格微升2%左右，但还是以打折方式推出 （2）老客户带新客户的情况，以各得1%优惠为准 3．价格策略 （1）实施优惠措施： 利用各优惠措施与促销 活动来吸引顾客的关注， 增强项目的吸引力，保 持市场热度 （2）感性诉求楼书： 以感性居住生活描绘为 主，把体验式生活描述 的淋漓尽致 第五阶段，升温期(2009年6月一2009年7月) 对前期工作进行回顾总结，并重新调整优化 实现二次销售高潮，完成主体销售任务 1．主要工作 2．推广目标 第六阶段，二次引爆期(2009年8月一2009年12月) 价格提升2%左右，并推出少量特价单位（首推产品中位置不佳房源），形成对比，引发市场热捧 3．价格策略 保持主要街道、路口及 地标型广告位的持续形 象宣传，继续组织大型 互动式活动为项目聚集 人气。 第六阶段，二次引爆期(2009年8月一2009年12月) 全面清理剩余房源，完成既定销售任务 保证淡季不淡，高价位消化公司效控房源 1．主要工作 2．推广目标 第七阶段，清盘期(2009年12月一2010年3月) 价格再度提升2%以上，稳定前期购房客户，提升项目形象 3．价格策略 保持主要街道、路口及 地标型广告位的持续形 象宣传。制作设计清盘 广告。由宣传彩车携带 宣传道具和售楼人员到 县城区域、主要乡镇繁 华地段进行移动推介、 宣传。 第七阶段，清盘期(2009年12月一2010年3月) 广告手段 PR手段 SP手段 通过广告、促销、公关活动有机组合的整体行销手段，展开全方位、立体式的推广。 4、推广手段 各阶段推广计划 营销推广阶段划分表（2009、2010年度） 阶段和时间 工程与准备工作进度 推广策略 推广目标 推广活动 销售目标 第一阶段 市场预热期09.1～09.3 工程围挡完成； 工程正式开工。 案名推广策略； 品牌推广策略； 立体推广策略。 （重点地域和品牌推广） 媒体组合：户外+软广+主流报广 打开区域知名度； 初步树立公司品牌形象; 开始接受购房者进行意向登记。 项目奠基活动后媒介跟踪。 初步开展意向登记工