同策咨询 江苏莱蒙城3-A组团营销策划报告合院别墅 推售策略.ppt

红墅 红：取自北美建筑经典的红墙白瓦，红色代表着魅力与喜悦； 墅：简单明了的表现项目别墅特征，令人一目了然。 由于本案毗邻公园，字体设计上以绿叶为造型，配以西方皇室象征的玫瑰， 色彩运用上以金色为主，体现本案高贵优雅的气质。 荷院 “荷”字通“和”、“合”，又有风雅的意味在里面。用“院”是为了契合建筑风格。 可建议开发商的景观布置配合案名，中西合璧。 备 选 案 名 THANKS 专业至上，服务至诚 * * * * * * PART5：策略执行篇 8大营销策略总控 数据库 营销 情景式 营销 体验式 营销 故事营销 渠道营销 圈层 营销 触动感性 推动理性 利用 群居习惯 扩散圈层 营造品质 高端生活 标准 莱蒙3-A 全新 服务魅力 调动现场气氛 调动客户心情 客户深度维护 小道消息 散播传说 打造 项目国际生活 血统模式 不明则已， 一鸣惊人 DATA BASE 活动营销 炒作 营销 8大营销策略总控 数据库 营销 以小道消息方式,讲述项目高端客的八卦...让消费者充满好奇，对项目充满期待。 新渠道建设 利用假日酒店280间客房、 前台投放物料 莱蒙时代物料摆放 同策汇 情景式 营销 体验式 营销 故事营销 渠道营销 圈层 营销 触动感性 推动理性 邀请专业炒作公司做项目事件炒作，突出项目正面形象，持续不断透露项目利好信息。 承上(精细化营销) 同策汇,莱蒙会,同策常州代理项目资源，武进区政府官员 常州名车高端餐娱场所大客户名单 高效锁VIP会员的数据库营销方法为:沙龙PARTY+亲笔信+客户通信刊物型DM+Call Out 短信+网站 利用 群居习惯 扩散圈层 营造品质 高端生活 标准 莱蒙3-A 全新 服务魅力 调动现场气氛 调动客户心情 客户深度维护 小道消息 散播传说 打造 项目国际生活 血统模式 不明则已， 一鸣惊人 DATA BASE 活动营销 炒作 营销 8大营销策略总控 数据库 营销 情景氛围营造充分营造 小区情景式景观营造 样板示范区情景营造 样板房内生活场景定格 9月中旬公开样板段，10月中旬公开样板房，10月底全城体验 营造亲情、友情美好生活氛围 样板房就是第二售楼处 样板房体验试住 售楼处贵宾服务体验 样板房可坐、躺、体验，取 消不可使用的限制 主要针对： 合院组团圈层营销，只要四个好兄 弟一起购房，当团购给予优惠 手机短信日常问候、温馨提醒等 主要：每季大活动、每月中活动、 周周小活动，客户深度维护 满足客群中女人虚荣心 孩子成长需求 男人社交需求 从客群三方面需求入手 情景式 营销 体验式 营销 故事营销 渠道营销 圈层 营销 触动感性 推动理性 利用 群居习惯 扩散圈层 营造品质 高端生活 标准 莱蒙3-A 全新 服务魅力 调动现场气氛 调动客户心情 客户深度维护 小道消息 散播传说 打造 项目国际生活 血统模式 不明则已， 一鸣惊人 DATA BASE 活动营销 炒作 营销 8大营销策略总控 数据库 营销 情景氛围营造充分营造 小区情景式景观营造 样板示范区情景营造 样板房内生活场景定格 9月中旬公开样板段，10月中旬公开样板房，10月底全城体验 营造亲情、友情美好生活氛围 样板房就是第二售楼处 样板房体验试住 售楼处贵宾服务体验 样板房可坐、躺、体验，取 消不可使用的限制 主要针对： 合院组团圈层营销，只要四个好兄 弟一起购房，当团购给予优惠 手机短信日常问候、温馨提醒等 主要：每季大活动、每月中活动、 周周小活动，客户深度维护 满足客群中女人虚荣心 孩子成长需求 男人社交需求 从客群三方面需求入手 以小道消息方式,讲述项目高端客的八卦... 让消费者充满好奇，对项目充满期待。 新渠道建设 利用假日酒店280间客房、 前台投放物料 莱蒙时代物料摆放 同策汇 情景式 营销 体验式 营销 故事营销 渠道营销 圈层 营销 触动感性 推动理性 邀请专业炒作公司做项目事件炒作，突出项目正面形象，持续不断透露项目利好信息。 莱蒙会,同策常州代理项目资源，武进区政府官员 常州名车高端餐娱场所大客户名单 高效锁VIP会员的数据库营销方法为:沙龙PARTY+亲笔信+客户通信刊物型DM+Call Out 短信+网站 利用 群居习惯 扩散圈层 营造品质 高端生活 标准 莱蒙3-A 全新 服务魅力 调动现场气氛 调动客户心情 客户深度维护 小道消息 散播传说 打造 项目国际生活 血统模式 不明则已， 一鸣惊人 DATA BASE 活动营销 炒作 营销 现场生活情景营造 产品价值情景营造 〉〉情景式营销 8大营销策略总控 产品品质体验深度挖掘：充分展现城市别墅特有的生活理念 现场生活情景营造 产品价值情景营造 〉〉情