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商务谈判的策略 看《王牌对王牌》品谈判的核心技能 看电影学销售课程 请思考关于谈判的10个问题 1、当谈判对方要求你答应一个条件，而你无法满足时，你首先要做的是： A．明确告知自己无法满足对方的要求，请对方换一个 要求 B．拖延时间，告知对方自己会想办法满足 C．也给对方提一个条件，作为满足对方条件的前提， 如果对方无法满足条件，自然也会撤回他们提的条件 D．核实对方是否只有这一个条件，而不会再提其他条件了 2、当对方表示诚恳地让步以后，并要求你 也要做对等的让步时，你首先要做的是： A．要求对方给予更多的让步 B．答应对方给予一个恰当的让步 C．追问对方让步的原因，再决定是否给予 对等的让步 D．主动做一个更大的让步并要求立刻签约 3、开始谈判前，最重要的准备工作是： A．充分了解我方自己的底线 B．在谈判前就要充分掩饰自己的底线 C．在谈判前要做好让步的具体步骤 D．在谈判前，要充分了解对方所有可能 得到的信息 4、谈判开始的最初阶段，最主要的沟通 主题应该围绕着： A．我方的核心利益 B．双方关心的非正式谈判话题，融洽气氛， 调整彼此感觉 C．对方到底想通过谈判得到什么 D．对方为达到他们的目的将采用哪些手段 5、在询问关键核心的重要问题时，对方回答时眼睛的运动方