第一季度营销总结及第二季度营销方案改.ppt

展会布展建议及活动策划，将于4月10日提交 根据展厅方位及人流动线，最大限度的展示项目吸引人气。 展会推广：短信车 展会属看房客户最集中的区域，利用短信车的辐射半径，向进入辐射区域的所有看房客户发送****社区的销售信息，强调交订即有好礼相送 策划执行 节点活动---房展会 策划执行 节点活动---交房 交房策略 东西区分小组执行 东区交房地点：东区物业 西区交房地点：西区物业 集中释放信息，分楼栋分批次进行交房。 西区交房：先交7#后交12#，每天交房约20—30户 东区交房：先交9#后交10#，每天交房约20—30户 对客户进行甄别，客户通知由易到难，问题客户放在最后通知 成立专门的应急问题处理小组，处理问题客户。 策划执行 节点活动---交房执行 交房营销策略 微信更新、房产网站更新、今日咸阳公示 释放老带新活动政策 西区交房时间安排 　 7#（2T4） 12#（2T7） 第一天 F1--F3 　 第二天 F4--F6 　 第三天 F7--F12 　 第四天 F13--F19 　 第五天 F20--F26 　 第六天 　 F1--F2 第八天 　 F3--F4 第九天 　 F5--F8 第十天 　 F9--F12 十一天 　 F13--F16 十二天 　 F17--F20 十三天 　 F21--F24 　 　 F25--F26 策划执行 节点活动---西区交房 策划执行 节点活动---东区交房 东区交房时间安排 　 9# 10# 1单元 2单元 3单元 1单元 2单元 3单元 第一天 F1--F4 　 　 　 　 　 第二天 F5--F11 　 　 　 　 　 第三天 F12--F18 　 　 　 　 　 第四天 　 F1--F19 　 　 　 　 第五天 　 F10--F18 　 　 　 　 第六天 　 　 F1--F19 　 　 　 第七天 　 　 F10--F18 　 　 　 第八天 　 　 　 F1--F6 　 　 第九天 　 　 　 F7--F18 　 　 第十天 　 　 　 　 F1--F7 　 十一天 　 　 　 　 F8--F14 　 十二天 　 　 　 　 F15--F18 　 十三天 　 　 　 　 　 F1--F7 十四天 　 　 　 　 　 F8--F14 十五天 　 　 　 　 　 F15--F18 交房物料清单 事项 说明 负责人 落实时间 易拉宝 交房流程 豆晓雷 4月14日 桁架 ****社区 豆晓雷 4月14日 交房公示 报广公示释放交房信息 豆晓雷 4月15日 老带新卡 老带新政策 豆晓雷 4月15日 入伙通知书 费用明细 豆晓雷 4月15日 策划执行 节点活动---交房物料 策划执行 节点活动---西区4#销售 对外宣传引入团购概念，形成造势； 销售部摆放某某单位团购宣传展板； 制作两份价格表，一份正常销售价格（正常，置业顾问持有），一份团购价格（较低，销售经理持有）； 对上门客户宣传3人成组，5人成团的方式私下并入到团购中。 效果评估： 本月来电48组，来访109组，成交29套，其中返乡置业17组。 得失总结： 得：返乡置业，通过前期的宣传，效果显现。 失：返乡置业活动没有做透，如果活动赠送往返机票，成交量也许还会增加。 本月没有做任何形式的暖场活动，缺少节点性的客户爆发到访。 营销工作回顾 2月份 营销工作回顾 3月份 阶段背景： 销售进入常规状态， 阶段策略： 全面落实品质升级年 推广动作： 推广主题：【兑现醇熟生活全价值】 推广媒体：户外、今日咸阳、短信、POP海报 户型单页到位 礼品设计到位 展板设计到位 围挡设计到位 阶段动作： 销使派单：竞品守盘和专业市场海派 彬县房展会：留电116组，到访3组，成交1套。 售楼部（水吧、儿童区）及门前广场（花钵、休闲座椅）改造到位。 3月8、9日：执行主题暖场活动的第一周，主题《女人节活动》。CALL客100组，到访老客户70余组，新客户17组，活动当天成交3套，另外2组意向客户在3月10日成交。 3月15、16日：《风筝DIY活动》，由活动公司执行，现场氛围良好，井然有序。CALL客100组，到访老客户70余组，新客户16组，成交0套 3月29日：《社区广场舞比赛》参赛队伍15组，活动氛围及反响良好。活动当天，来电0组，到访有效客户8组，成交0套 营销工作回顾 3月份 营销工作回顾 3月份 效果评估： 本月来电54组、来访135组、成交27套。 得失总结： 得：各项工作都如期开展 失：15#在区域内价位偏高，客户接受度低，蓄客不理想，被迫改为平销。 广场舞比赛的临时调整，增加了以后执行的难度，同时造成数场暖场活动的空白。 回顾篇 PART2 销售工