区域市场营销一线城市逐个击破.pdfVIP

WWWchinaapparelc0Incn ● 特别父注 域市场策略是销售代表们很难说清楚 的内客 大而全 如同树木的枝繁叶茂 足 的迷你市场 更加难 驾驭．在市场耋毋化 的～个话题 ． 如果单独 以城市的科技 文化 消费群 的调整中 服装品牌不得不重新定位和升级 近几年 区域市场呈现不断 ’细化 的趋 体来比较 上海 北京 广州虽然与～些发达 寻找新的支撑点． 势．细化包括企业管理 产品以及品牌定位 国家接近 但产品战略部署若三地联动 同 那 幺 区域市场策|爵一般都包括哪些共性 营销 货物流通 行政瞥理 ^力贺源储备 步营销也有困难 ． 内容 只怎样做到个性化定制 域营销的策略 从业^员的整体职业素质厦行业标准等所有 二三线市场则细分出如万花筒般个性十 呢 我们不妨尝试以下组合拳： 产品策 略 』E 耐 镕■黼 根据对区域市场消费水平的分类 将区域市场分为ABC三类+针对不同的市场消费水平 推广适应区域消费水 消费水平不同 平的产品结构组台 消费者消费习惯不同 将产品定位为消费性产品与礼品性产品 在不同的区域展开不同的产品推广蘸昭 )自费者对不同产品的购买渠 将产品分为流通环节产品 大型霉售终端推广产品 强市场覆盖性产品 通过保证企业主导产品的区域市场全 道 面覆盖 实现品牌在区域市场影响力的树立．分槊道实施产品组台 以便于在市场人员及零售终端之间建立产 不同 品推广的有效倾向性。 市场竞争态势不同 将产品分为增量性产品 盈利性产品及开发性产品 用增量性产品向竞品展开侵夺竞品市场份额的增量销售攻 势 通过对盈利性产品的推广保持产品持续经营赢利．通过对开发性产品的推广 保持产品推广的持续性。 * ： № “l n _^ I I寸 ““ ^ {lIr{№ 价格策略 g蜥嘲特征 一 l黼喇啦 费水平不同 适度调整产品的销售毛利与零售价格 确保消费者对产品的快速接受能力。 争态势不同 确定本品牌产品在区域市场竞争 中的地位 以便确定跟进型市场价格定位还是领导型的市场定位。 品生命周期及区域竞争态势不同 针对竞品进行适度的价格调整 制定进攻性的价格定位 打击竞品销售 确定不同的产 品定价策略 满足渠道对产品赢利方式及利润要求的不同 实施产品定价策略 如在商 E道不同 场超市实施多数产品的高定价策略 以满足商场超市对高利润的追求与实现引领通路终端产品零售价 格的目的．实施个别产品的超低价格定位策略 以满足商场超市吸引人气的目的 渠道策略 瞒糍嘴 ≮． 峦§}甚* 昧《， 黼。。 区域市场容量 消费水平的不同 在不同的区域实施不同产品推广蜒略 以便通过适应产品推广的渠道选择 实现产品对 域内市场的全面覆盖 消费者对不同产品的消费习惯 购买习惯的 同 对品牌产品的品项进行渠道埘分 适应消费者的消费及购买习惯。 不同渠道的竞争态势不同 实施不同的产品渠道细化．细分措施．以实现品牌产品对市场份额占有率的提高 口 促销策略 产品生命周期的不同 分 4针对新开发的产品 成熟期产品．衰败期产品进行：f：同的产品促销推广策略。具体产品健销策略可以分为 产品推广性促销策路 产品增量性促销策略 产品生命周期延长性促销策昭。 消费者消费习橱的不周 针对消费者的产品购买功用不同 将产品促销策略分为实用型健销簟略与超值性促销策略 以达到吸引消费者 购买的目的 市场竞争态势不