2012成都刚需盘案例分析.pptVIP

媒体： 户外：道旗、灯箱、高炮 地铁1号线 报广：华西都市报、成都商报 杂志：居周刊、房产报道 网络：项目网站、网络小说连载、搜房网 重点投放地铁广告，与搜房网形成战略联盟，采用“网络小说”连载形式说项目，完成蓄客。 所属商圈：城北 九里堤 占地面积：138000㎡ 建筑面积：830000㎡ 装修状况：毛坯 绿化率：30% 容积率:2.25 楼层：21——22层 户型区间：51—121㎡ 开发商：上海绿地集团成都金牛房地产开发有限公司 售楼地址：金牛区北新干道凤凰立交内侧（北三环内侧） 户数：总户数3553户 房均价：6800元/㎡。 分析： 新川创新科技园门户楼盘，潜力股刚需盘，广告针对热爱生活的年轻人，文字具有挑逗性。同时也走婚房路线，说出很多都市年轻人的心里话，引起刚需人群的关注。 更多刚需房广告 蓝光COCO金沙 定位青年盘，9月份房交会前期，用时尚跳跃的颜色和文字组团推房，吸引目标人群的注意。 保利香槟国际 2012年初推出77—130㎡，均价7000/㎡，后又增加小户型，并推出80后购房有优惠活动，直接说明目标客户群为青年。 保利香雪 保利心语第四期，定位人群为80后，典型刚需房。 融锦城 城北2.5环，地铁上的复合型楼盘，主推两房。用颜色亮丽，定位青年盘。 骑士郡，城南航空港，60㎡两房，80㎡三房，定位青年盘，用追逐梦想的说法引起热爱奋斗的年轻人注意。 马克公馆，城北2.5环，距市中心近，配套齐全，绿化面积大，新的刚需盘，广告颜色明亮，文字直接点名楼盘的定位。 青房天韵华庭 79㎡两房，89㎡三房，60套，在今年3月低价起售，用特价婚房的形式引起刚需人群的关注。4月初售完。 4月份的市场调控使绝大多数投资型买家离场，现在市场的主体就是刚需，其中又以首次置业为主。 经分析市场上一些典型的刚需盘，他们的一些推广手段主要有： 1.走高性价比路线。城南精装修的万科海悦汇城。 2.在广告方面，利用时下流行热点，提高关注度。绿地世纪城。 3.直接在推广语中点明目标客户群，颜色丰富跳跃。例如保利地产的相关楼盘。 4.以婚房的形式拉动刚需。例如之前的“世纪姐征婚”，上半年的青房天韵华庭，蓝光锦绣城，时下正热销的蒂梵尼TOWN。 5.青春活力型明星做代言。中德英伦联邦。 6.无优惠不买房。 7.针对改善型刚需者，情感攻势。万科海悦汇城，保利地产。 8.针对外地人，情感攻势。 THANKS。 2012-11-6 成都刚需盘市场研究 2012.11 何为刚需？ 刚性需求，相对于弹性需求，指商品供求关系中受价格影响较小的需求，这些商品包括日常生活用品、家用耐耗品等等。也可理解为人们日常生活中常见的商品和必需品。（来源百度） 成都典型的刚需盘 所属商圈：城南 华阳 占地面积：104000㎡ 建筑面积：700000㎡ 装修状况：精装 绿化率：30% 容积率:2.74 楼层：35层 户型区间：52—125㎡ 开发商：成都万科华东置业有限公司 售楼地址：南延线海昌北路（极地海洋公园旁） 户数：总户数6600户 房均价：7500元/㎡ 万科海悦汇城 以“海悦哥”为关注点，迅速让产品的低价位，打响市场。 用征婚话题，让海悦不断低成本获得关注。 产品由两房转换为三房，“海悦哥”也成功由苦逼青年转型顾家好男人。 当“海悦哥”变成了“海悦爸”，创作就集中到了孩子身上。 分析： 万科海悦汇城均价7500/㎡,精装修,户型区间52—125平米,赠送面积较大,典型刚需盘。 地处新城区外围，针对养老人群及华阳刚需进行推房。 关键词：舒适型，有自然资源。 塑造“海悦哥”，形象深入人心。 绿地世纪城 2011年，率先提出“北改“概念，提前改变人们心里“北乱”的不良印象。 后期又从打破城北五大怪入手，引起关注。 大胆选择人人忌讳的CCAV体，以获得全国行业的知名度。 以楼市的血腥事件话题获得关注，通过网络解决50%的蓄客。 在原住民已经满足不了任务要求下，目标客户转为城市白领，迎合85后男女关系的御姐文化，世纪城以独立白领形象出现，接着新婚姻法的话题风头，世纪姐一炮而红。 海悦哥和世纪姐，两大刚需盘南北合作炒作彼此，取得双重效果。 销售对象为外地人，通过感情攻势，引起销售对象的共鸣。 抓住时事热点，欧洲杯，点名看球不是乐，看伪球迷得瑟才是乐。同样成功引起关注。 分析： 绿地世纪城均价6800/㎡,周边配套齐全,交通比较便利,户型区间51—121㎡,低总价，高性价比,典型的刚需盘。 针对城北原住民，城市白领等目标客户,强调中高端产品配置，快速建立高知名度。 大胆提出北改观念，利用时下各种流行的热点,进行推房和促销活动，成功塑造城市白领“世纪姐”，提高关注度,做到成功蓄客。 所属商圈：城南 高新区 占地面积：23