《工业品大客户业务公关及销售技巧提升》(下).pptx

;课程目录;视频观摩：观察与判断;客户采购流程/项目推进流程/销售里程碑;小组讨论;;一、分析客户采购流程;销售人员对应的工作流程与目的;二、分析客户组织架构; 客户采购组织分析图;客户项目小组架构;;马斯洛需求层次理论; 客户组织架构与动态;三、明确各个部门的职能;思考：;销售人员需注意的几点;四、主动出击，获取有效信息;;客户决策链五者有效应对之策;案例2;工具表格;重点回顾;课程目录;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;2019/3/8 星期五;1.电话邀约的注意事项;2.电话邀约的