科学营销的坐标_记省劳动模范_中国石油甘肃销售公司总经理杨顺义.docxVIP

科学营销的坐标—记省劳动模 科学营销的坐标 —记省劳动模范、中国石油 甘肃销售公司总经理杨顺义 文/特约记者 安得军 本刊记者 李天星 也许命运注定他和水有 缘，出生在湖北广水，大半辈 子工作在青 海，5 2岁调 任兰 州— 一座黄河穿城而过的 城市。 长江、青海湖、黄河，他 从水的灵气中吸 纳了海的胸 怀、江的奔腾、河的执 著，使 自己无悔的人生航 程一次次 感受着浪花的魅力。 这位大学毕业就走进青 藏高原, 从工人、教 师、机关 职工 到领导干 部，在美丽的 青海湖畔 一干就是 3 6 年，先 后获得“ 2 0 0 2年度青海省商 业服务 明星”、“2 0 0 2 年度 青海省十大经济年度人物”、 “青海省第四届和第五 届优 秀企业家”、“青海省劳动模 范”等荣誉的高原汉子，就是 现任中国石油甘肃销售公司 总经理的杨顺义。 2007年6月，杨顺义调任甘肃销售公司总经理。 未到任前，他认为甘肃销售公司市场占有率高，管理基础扎实，员工思想观念新，工作 一定比青海轻松。始料不及的是，当时的甘肃销售公司经营举步维艰，面临许多困难。他感 到了一种新的压力。 CHINA PETROLEUM ENTERPRISE 中国石油企业 107 栏目编辑李天星电子邮箱 litianxing66@163 栏目编辑 李天星 电子邮箱 litianxing66@163.com 当时，公司正处于重组改制8年来 一个重要的转折时期，随着政策环境、 社会环境的不断变化，甘肃成品油市场 呈现出机遇市场萎缩、销售徘徊不前的 不利态势；虽然甘肃销售公司的市场保 持 着“全 省山河一片红”，但是投资过 热、商圈重叠，加油站遍地开花但结果 甚少；健 全 庞大的管理机构造成管理 程序繁琐、执行决策不便捷、管理成本 过大；有的干部员工不思进取、存在小 富即满的惰性思想，大局意识、危机意 识、竞争意识不强。受主、客观和内、 外部等多种因素的影响，公司也因此出 现了同比销量下降、费用上升、经营亏 损的不利形势。上半年亏损高达6千多 万元，主要经营业绩指标位居中国石油 销售企业末位。 面对意想不到的困难和压力，杨顺 义没有畏难、更没有退缩，他以企业家 的强烈责任感和改革创新精神，痛下决 心，“快刀斩乱麻”，很快理顺了管理体 制，提高了企 业创效 水平，扭转了不利 局面。 杨顺义在春节期间慰问加油站上班员工。 设置。短短两个月时间里，84个销售片区撤销、合并为50个，进一步优化了片区职能， 向垂直化、扁平化管理的发展方向迈出重要一步。对两级机关部门进行优化整合，管 理人员重新定编定员，富余人员一律充实到油库、加油站一线岗位，不仅减少了部门 机构和管理人员，更重要的是收到了理顺管理体制、减少管理层次、优化管理资源、 降低管理成本，提高管理效率的佳效。如今，两级机关机构精简、人员精干、运转协 调、管理高效，机关的指导、服务、监督职能得到有效发挥。 “今天，我为基层干了点什么？” “今天我把上级决策执行到位了吗？” “实现企业新的辉煌，我能做点什么？” 机关人员在想，基层员工同样也在想： “我的服务到位了吗？” “我今天的工作达到我的岗位职责要求了吗？” 内部管理体制的改革，如一溪清流，消融了冰层，激活了池水。各级管理人员的 执行力明显增强，企业管理水平明显提高，企业创效能力明显提升，企业实现了又一 次质的飞跃：截至2007年底，实现成品油销售总量243.11万吨，上缴各种税费2.42亿 元，不仅扭亏为盈，还超额完成了总部下达的创利任务，各项主要经营业绩指标均有 不同程度增长。近年来同期最好经营业绩的取得，验证了这些改革、调整措施的实 效，也反映了杨顺义总经理超前的思维、过人的胆识和过硬的经营管理水平。 改革 一池春水引清溪 20 07年11月26日，甘肃销售兰州分 公司宣布，该公司7个县（区）销售片区 和机关7个 部门整合工作基本结束。随 着这个分公司机构整 合 试 点工作的圆 满成功，甘肃销售公司所属的其他13个 分公司管理机构整 合工作随 之拉开了 帷幕。 整 合 管理机构, 改革内部管理 体 制，是杨顺义上任后采取的一项重大改 革措施。到任后一个星期，杨顺义总经 理就组织召开了机关干部大会，统一干 部思想，增强干部的危机意识。 随后带领各处室负责人深入 所属 各分公司调研，了解情况，指导工作。 调研结束后，迅速实施机构整合计划。 按照“管理层次扁平化，管理模式集约 化”的原则和发展方向，整合销售片区 竞赛 源头活水滚滚来 “过去我们只注重销售量，如今，我们不仅要销量，还要算效益账，卖出去一升 油能赚多少钱是我们每个员工都要考虑的事。”甘肃销售公司实行加油站单站全口 108 中国石油企业 CHINA PETROLEUM ENTERPRISE COVER REPORT