大项目新教材顾问式营销技术资料.pptVIP

  • 1
  • 0
  • 约1.61万字
  • 约 77页
  • 2019-09-08 发布于湖北
  • 举报
大项目顾问式营销 * * 统计表明,使用spin方式平均异议处理量下降55%。 * * 可以举电子表的例子,包括增加功能、挖高手、业绩下降、改进措施 异议减少了30% * * 绝大部分演讲的目的仅仅是为了传递数据,而不是说服 * * 绝大部分演讲的目的仅仅是为了传递数据,而不是说服 * * * 绝大部分演讲的目的仅仅是为了传递数据,而不是说服 * * 不要超过20%的时间用于谈和项目无关的方面 但是会抱怨比浪费时间瞎扯 * * 为什么原因讲述:讲述更快一些,感觉取得了进展;讲述更容易,不需要策划;讲述更安全,不出错 测试二:谁说的多? 当你的目标是理解时,你讲述的多还是问的多 这与你的目标是理解的时候,想比怎么样 * * 为什么原因讲述:讲述更快一些,感觉取得了进展;讲述更容易,不需要策划;讲述更安全,不出错 测试二:谁说的多? 当你的目标是理解时,你讲述的多还是问的多 这与你的目标是理解的时候,想比怎么样 * * 为什么原因讲述:讲述更快一些,感觉取得了进展;讲述更容易,不需要策划;讲述更安全,不出错 测试二:谁说的多? 当你的目标是理解时,你讲述的多还是问的多 这与你的目标是理解的时候,想比怎么样 * * 为什么讲述:讲述更快一些,感觉取得了进展;讲述更容易,不需要策划;讲述更安全,不出错 测试二:谁说的多? 当你的目标是理解时,你讲述的多还是问的多 这与你的目

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档