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16秋北理工《商务谈判》在线作业 北理工《商务谈判》在线作业 一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。） 1. 商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的，这是指商务谈判心理的（ ）。 A. 内隐性 B. 相对稳定性 C. 个体差异性 D. 开放性 正确答案： 2. 在正式交际场合，衬衫的颜色最好是（ ）的。 A. 黑色 B. 白色 C. 灰色 D. 花色 正确答案： 3. 在谈判对手进行（ ）调查研究，是谈判前准备工作极其重要的一步。 A. 客商身份 B. 资信状况 C. 参加谈判人员的权限 D. 谈判目的 正确答案： 4. 下列不属于商务谈判的心理的特点是（ ）。 A. 内隐性 B. 相对稳定性 C. 个体差异性 D. 开放性 正确答案： 5. （ ）主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。 A. 政治环境 B. 经济环境 C. 法律环境 D. 宗教信仰、社会风俗和文化背景 正确答案： 6. 在商务谈判中，能避免地域上的优势，使得各方的地位较为平等，谈判环境较为公平，但会提高谈判成本的是（　）。 A. 主座谈判 B. 客座谈判 C. 主客座谈判 D. C地谈判 正确答案： 7. 在进行商务谈判时，（ ）是1位的。 A. 利益 B. 策略 C. 诚信 D. 合法 正确答案： 8. 在谈判中，若想出奇制胜，需要具