201158市场营销管理之营销赢思维张利上午.docVIP

时间：2011年5月8日（9：30—12：30） 地点：广州中山大学冼为坚堂 课程：市场营销管理之营销赢思维 主讲：张利 张利：大家上午好！ 整理一下昨天的思路。昨天我们讲了营销是企业应该之道、销售之道，抓经营是解决企业销售一劳永逸的办法。抓经营如何解决企业销售问题呢？讲了《孙子兵法》的观点（14页），“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”东西卖出去是销售，销售做得好有一个比销售本身更重要的东西，你的销售应该建立在什么机上。中华民族的传统理念第一句话是形势逼人强，第二句话求势不求人。一个是借，一个是顺，独特的引领优势和独特的竞争优势。麦肯锡认为一个企业的竞争是2个来源，第一个是未知优势，第二个是特殊能力。抓关键环节向上寻找资源，向下寻找补课资源。 4个优势，成本优势、产品优势、品牌优势和渠道优势。渠道优势单单讲了电子商务，电子商务卖的不是商品，其核心是顾客体验。千万别把电子商务当作权宜之计，如果顾客体验不好，互联网能把你的一切都无限地放大。 各位，中国电子商务企业死了一个烈士，上海的PPG，今天中国的电子商务做得这么火爆，如火如荼，最应该感谢05年成立的PPG。老大叫李亮，1977年生。定位准确，我的顾客是谁？就做男人，就做男士T恤和男士衬衣。为什么？定位准确，因为男人的衣服和女人的衣服有本质的区别。男人衣服的变化是面料的变化，不是款