咖啡品鉴精致生活系列体验活动.pptVIP

咖啡品鉴+精致生活系列体验活动 引言 根据凤凰城营销推广工作安排，项目计划于11月围绕精致生活开展一系列体验活动，倡导注重生活、注重品质的全新理念，塑造项目高品质的品牌形象。鉴于此，于11月3日开启首个体验活动，我司提出活动方案，具体内容如下： 活动目的 提升形象： 通过现场体验活动的举办，营造项目高品质生活氛围，展现项目注重品质的生活态度，提升项目形象。 促进销售： 借助项目展现出的高品质形象，配合优惠促销政策，形成高性价对比优势，刺激客户成交。 策略推导 咖啡作为一种文化已经融入到我们的生活中， 逐渐成为人们品质生活的一部分; 倡导品质生活的山水凤凰城，融入咖啡文化， 将营造出超前的高品质生活氛围 … … 活动策略 咖啡品鉴+蛋糕DIY+优惠促销 借助现场咖啡品鉴活动的开展，营造项目高品质生活氛围，加深客户对项目新形象的认同； 通过蛋糕DIY等暖场活动的进行，助力现场活动氛围营造，提高客户满意度，为销售工作的开展做铺垫； 针对到访的活动目标客群，出台针对性优惠政策，形成高性价对比效果，直接刺激成交。 咖啡文化节活动 推广配合 现场包装 现场活动 围绕高格调的咖啡文化展开现场活动，体现凤凰城倡导高品质的生活态度，塑造项目品生活新形象。 利用报纸、短信、传单在活动前释放活动信息预热。活动结束后对活动进行回顾报道。 结合11月营销主题，针对项目客群出台相应的促销政策，吸引客户关注，促进销售。 促销政策 活动架构 配合咖啡文化活动的开展，对现场进行主题包装，营造项目高品质生活氛围，提高客户现场体验感受。 活动概述 主题：山水凤凰城“现磨咖啡品鉴”浓情绽放 时间：2012年11月3日全天 地点：销售中心前左侧园林、销售中心前广场 对象：家庭型客户，预计90组，共约180人 （含：老业主10组、前期意向客户约30组，自然到访约30组，渠道客户约20组） 促销政策 促销政策 契合11月营销推广主题开展的咖啡文化节活动，建议出台针对性购房优惠政策，直接刺激成交。 现场活动 现场流程 活动结束、清理现场 17:10—17:30 9：30~17：00 咖啡研磨、 花式咖啡欣赏 咖啡品尝 领取礼品 9：00~9：30 客户签到，领取礼品券及蛋糕制作券 蛋糕DIY 现场活动 客户签到 于售楼部前设置签到处（背景板前方），安排2名工作人员负责客户到访签到登记，及礼券派发。携带小孩的家庭型客户可领取蛋糕制作券1张、礼品券1张；没携带小孩的客户，每组派发礼品券1张。（工作人员做好客户信息登记，为后续销售做准备。现场准备桌椅板凳2套，笔1支，蛋糕制作券50张，礼品券150张，签到表1份） 现场活动 现磨咖啡表演 活动当天，安排现磨咖啡表演。邀请专业咖啡师在现场研磨咖啡表演，从挑选咖啡豆到研磨成品，边表演边讲解咖啡文化知识，通过细节展现项目注重品质的生活态度。 现场活动 咖啡花式表演 活动当天，邀请专业咖啡师在现场进行花式咖啡表演，从煮咖啡到制作成型，配合讲解，让客户感受多样的花式咖啡，享受多姿多彩的品质生活。 现场活动 咖啡品鉴 现场由咖啡师调配各式咖啡，供到访客户品尝，让客户现场体验高品质生活带来的精神享受。（为提高现场品质感受，建议使用陶瓷咖啡杯,现场配备2位保洁阿姨负责清理现场。） 现场活动 乐队伴奏（音乐伴奏) 为营造现场高雅氛围，邀请乐队于园林内咖啡品尝区旁做现场伴奏演出，配合咖啡品鉴演奏轻快舒缓乐曲，提升现场氛围，或用音响播放舒缓音乐。 现场活动 蛋糕DIY 现场蛋糕DIY活动，安排1名蛋糕师傅现场示范制作，再由客户根据喜好自由制作。（现场提供切好的水果、烘焙好的蛋糕原料、奶油、制作工具等，以带小孩的家庭为单位，每个家庭领取1个约1磅的蛋糕原料制作蛋糕。供50份，先到先得） 现场活动 礼品派发 活动结束后，签到客户可凭礼品券到签到处领取礼品1份，通过礼品派发提高客户满意度，达到维系客户关系的目的。（建议：礼品为价值20元咖啡杯1个，共150份，领完为止。） 现场包装 小广场分布图 1、气拱门包装 大广场设置活动主题气拱门，形成强大迎宾气势； 2、签到处 于小广场设置签到处，进行客户签到登记及蛋糕制作券发放，安排工作人员2名，保安1名。 3、活动背景板 于小广场设置活动主题背景板，有效宣传活动信息。 4、蛋糕DIY 于小广场前设置蛋糕制作区，供客户小孩进行蛋糕DIY。 3 2 1 4 现场包装 气拱门 11月3日当天，在项目大广场前入口处放置气拱门，突出活动主题，营造活动气氛。（文字内容：山水凤凰城“现磨咖啡品鉴”浓情绽放） 现场包装 活动背景板