达实智新教材能战略研讨会-远卓资料.pptVIP

2001年2月25日 深圳 各抒己见、集思广益的基本准则 本次研讨会议按业务战略三维模型展开 达实所在的行业是一个不确定性较高的行业 达实的战略态度与行动决定了其特有的资源与能力积累 市场发展的不同走向 面对高度不确定的客户行业，达实应改变“机会性”的行业进入策略，有规划地发展客户与市场 达实战略发展原则框架 选择对自动化的需求规模及其增长较快的行业是进行行业筛选的第一步 了解达实现有客户行业的特点与已积累的资源是进行相关性分析的基础 市场选择的原则是： 利用在环控领域的核心技术进入某一行业，并进而成为该行业的总包商 技术发展原则 例： 渠道发展原则 利用渠道的可复制性成为市政环保行业专家，并有机会进入工业企业相关领域 达实战略框架总结 达实未来的市场格局 第一步：行业扫描 根据销售增长率、利润增长率和投资增长率对国内40个行业进行初步筛选，可以获得一批具有一定发展潜力的候选行业。 第二步：行业筛选 讨论：新行业关联 新行业相关性总结 第三步：依据达实现实资源进行关联筛选 几种市场走向的利益与发展前景权衡 电站部可能选择进入的行业 利用在某些行业仓储管理方面的技术与经验，成为各行业仓储领域的自动化专家 几种市场走向的利益与发展前景权衡 公司现有的研发与产品计划能不能满足两年后的市场需求？ 如何发展渠道来支持三层面业务的发展 资料来源：1997-2000《中国统计