东建项新教材目标书(推广方案计划)资料.pptVIP

2.强销 2.1.推广时间：开盘后——11月中旬 2.2.阶段推广目的 通过对项目强销点和产品特点的深入解构，使目标群体更深入的了解本项目，打消观望和怀疑态度，促成项目销售更上一层楼。 2.3.推广策略 硬性广告推广为主，公关活动配合。 2.4.推广要点 产品特点、品质、服务为主，项目优势为辅。 公开期推广计划 项目推广方案 2.5.推广主题 CLD真正水岸生活，我们把她叫作宽生活 ●从屋里到河边不超过15米 ●从出发到目的地只需10分钟 ●从左岸到右岸的美景都归属自己 ●从宁静到繁华仅一墙之隔 ●从现在到未来都无法丈量他的价值 ●格调生活，从物质到精神，由品质作证 公开期推广计划 项目推广方案 2.6.1.软文配合： ●热烈祝贺东平大桥胜利通车 ●省运会让“一河两岸”持续升温 ●万人东平河上观龙舟 2.6.2.户外媒体： 沿用前期媒体 公开期推广计划 项目推广方案 公开期推广计划 项目推广方案 2.6.3.公关活动： 迎省运·全民健身总动员——“水岸蓝桥”龙舟大赛 目的：借省远之势，制造舆论热点，展现东平河的变化，体验新城魅力，加强观者对此信心。体现东平河的时代发展精神及东建集团实力，构建良好楼盘形象。 活动方式：与市体育局及省运会筹委组合作，为省运会开幕造势。大赛由政府主办，东建集团负责组织及全程赞助。大赛邀请顺德、南海、珠海、香港等地近十余个的专业龙舟队伍参与比赛。 在龙舟大赛之中，直接重点宣传“东建·蓝桥水岸”，包括： ●安排记者对东建负责人及体育局领导进行现场采访，从而对本案进行宣传；●进行现场颁奖及奖金发放；●东建派出若干人员，现场列方阵，打出主题宣传横幅；●大赛前，在主席台后方的空置产地举办“东平河历史风情展”暨东平河未来规划图片展示，同时结合本案进行展示；●龙舟大赛录播前，播放一定时间的楼盘电视宣传片。 2.6.3.公关活动： 迎省运·全民健身总动员——“水岸蓝桥” 民俗竞技大赛 目的：借省远之势，联动佛山各界，展佛山文化民俗魅力。展现项目深厚文化内涵及其地理优势，制造舆论热点，体验项目魅力 活动方式：由市体育局出面，东建承办。联动佛山民俗运动健儿，一起相聚欢呼，展现佛山文化民俗魅力。届时将举行了舞狮、陶艺、剪纸、毽球、武术等全民健身项目竞技表演。 公开期推广计划 项目推广方案 媒体策略 媒体组合 电视媒体策略 报纸媒体策略 电台媒体策略 DM媒体策略 广告投放时机 媒体组合 媒体策略 偏重剧集、综艺等适合家庭共同收看的节目投放 常规大众媒体组合 常规大众媒体组合 电视 充分利用东建资源，贴身宣传，长期的信息渗透与提示 社区媒体 DM 直接投递活夹报，形式多元灵活 报纸 户外广告 电台 重点时期和活动推广期运用 写字楼液晶电视 投放新闻+房地产 硬广+软文+栏目合作 主干道，桥等 以音乐、交通频率主导，选择早晚的收听高峰时段投放 ★★★★★ ★★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★★ ★★★ 长期投放提示品牌信息 加油站媒体 ★★★ ★★★★ 电视媒体策略 媒体策略 高频次全天覆盖 频道选择 → 佛山翡翠台全天高频次覆盖，组合白天套装，黄金时段电视剧插播 → 佛山新闻综合频道630新闻插播 → 佛山电影频道栏目插播 频道选择 →开盘前后30秒广告高频次投放，然后以15秒广告为主导，30秒配合 报纸媒体策略 媒体策略 省级+地区报，全天覆盖大佛山地区 报纸选择 → 省级：《广州日报》、《羊城晚报》 → 地区：《佛山日报》、《珠江时报》 版面选择 → 开盘前后投放选择佛日、珠时的新闻版及楼市版，广日、羊晚选择新闻版及佛山版，集中频密投放 → 然后以佛日的新闻版或楼市版为主，广日与珠时做重大事件发布 电台媒体策略 媒体策略 佛山电台栏目赞助，高频次全天覆盖 电台选择 → 佛山电台：覆盖珠江三角洲，影响力巨大，收听率高 投放方式 → 佛山电台的《佛山一家人》、《百色音乐风云榜》等收听率高的栏目合作 → 采用常规套装形式投放 →开盘前后频密集中投放，后期以事件发布为主 DM媒体策略 媒体策略 可精确定位 ——极准确针对目标消费群进行宣传。可选择电话费高的用户直接投递 时效性强 ——不受时间的限制，可根据宣传需要制定发布时间 干扰度极低 ——由于不受其它媒体信息的影响，广告干扰度甚少 筛选性 ——可帮助消费者从大量份繁复杂的信息中筛选出所需信息 投寄的方式 → 选择通过寄电话资费单的方式随信附送宣传资料 → 直接投递 前期的广告以告知信息、传达概念为主促销功能倒在其次，故不必挤在地产广告量多的周末而被淹没。 佛山日报 广州日报 羊城晚报 珠江时报 佛山本港 佛山翡翠 FM94.6 1.前广告时机 周一 周二 周六 周五 周三 周四 广告投放时机 媒体策略