市场营销学原理培训.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 十、分销策略 二、分销渠道的设计 1、分析用户需要的服务水平 网点多少； 送货快慢； 品种多少； 服务多少。 十、分销策略 2、明确渠道设计的影响因素 产品特点； 公司特点； 中间商特点； 竞争者渠道设计； 环境因素：经济周期，法律约束 十、分销策略 3、设计备选方案 （1）决定渠道长度：中间商环节，类型；垂直营销系统。 （2）决定渠道宽度：独家分销；选择性分销；密集分销。 （3）决定渠道成员的责任、权利、利益。决定渠道 十、分销策略 4、评估备选方案 （1）经济标准，销售额、分销成本； （2）控制标准 （3）适应性标准 十一、整合沟通 一、营销沟通组合 1、广告：公开性、渗透