客户经理激励方案.pdfVIP

XXX 有限公司 客户经理薪资激励方案 为激发公司业务人员的销售热情， 提高公司市场占有率， 特制定 本套客户经理激励方案。 公司客户经理的薪酬实行： 底薪 +业务提成 + 各项销售奖励 +年终奖的政策。 一、底薪为月固定工资 二、客户经理业务提成 /年终奖表： （按毛利润核算） 年计 月定 完成率 提成比例（按月） 年终奖（按年） 划量 量 （按月核算） 工业油 车用油 年计划达 工业油 车用油 标率 150% 20% 100%以上 3t 100%-150% 15% 年终奖方案年底时 50%-99% 10% 50%-99% 另行议定 50% 6% 低于 50% 注： 1、年计划量为总参考， 2013 年第三季度客户经理人均目标销 量定位 3 吨/月，合计季度销量为 9 吨。以后每季度做一次销售总结， 根据实际情况制定下一季度客户经理销售目标。 2 、提成比例按照当月回款数计算完成率， 不按照月发货数计算； 3、客户经理月销量低于 50%，底薪下浮 100 元 ,连续第二个月低 于 50%，底薪下浮 200，以此类推。 4 、其他人员享受业务提成（ 6%），无定量考核指标 四、销售奖： （1）、新人奖 新入职业务员，首月（ 30 天内）售出油品并且货值达到 1 千元， 即给予新人奖 100 元，以资鼓励。 （2）开发新客户奖： 客户类型 奖励条件 奖金（开发费） 维修部 /代理经销商 累计进货满 1t 100 中小型工矿企业 /物流车队 累计进货满 2t 300 规模以上企业（用油大户） 累计进货满 3t 500 注：老客户断供，重新供货的不计算开发奖 （3）、销售冠军奖 奖项 奖励条件 奖金 季度奖 季度销售量第一（按汇款数） 300 元 年度奖 年度销售量第一（按汇款数） 1000 元 五、核算流程 1、库管负责统计各客户经理的每月销售情况和回款数， （在管家婆软 件之外分户头另外统计一份） 2、客户经理自建统计表，每月 18 号前与库管对账，由库管形成客户 经理月地提成工资表，报出纳处计入工资表。 六、附表 附表 1：《公司传统客户列表》武立新负责维护 客户名称 近 6 个月的销售数量 近 6