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3.3 销售计划与预算 · 编制思路 　在总结03与04年预算编制工作的基础上，以“简化流程、提高效率、合理预算”为目的，提出2005年预算编制工作的整体思路。 充分利用销售分销系统的功能，实现预算网上填报预算任务； 实行自上而下与自下而上，双向沟通，促进预算目标的合理化与可执行性； 采取主观预测与客观数据相结合的方法； 以品类为预算工作核心，在品类指导下细化到品牌与系列，直至单品； 以客户为预算工作基石，预算细化至客户、月份、单品，从而到系列、品牌、品类的总体性客户预算。 3.4 销售计划与预算 · 编制步骤（1） 总部 片区/省区 片区/省区 总部 各品类制定生意目标，报高层 总部与地区目标对比 总部生意目标调整 按客户分解 按品类分解 按渠道分解 按时间分解 日常执行 业绩衡量评估 3.4 销售计划与预算 · 编制步骤（2） 3.5 销售计划与预算 · 编制依据 各区域的人口指数、经济总量、人均收入与人均消费水平等； 各品类在各区域的竞争状况、发展潜力、生命周期、市场占有率等； 各片区内规划销售团队建设带来的创新动力； 竞争对手、客户以及营销环境的变化； 公司整体营销策略与方法。 3.6 销售计划与预算 · 编制内容 品类预算 卫生巾\护垫 纸尿裤\片 纸品 日化品 品牌 品牌