国际市场销售学培训讲义.pptVIP

2004年上学期《国际市场营销学》 授课教师：陈丽丽（国际商学院） 直接对中间商的推广 如购买折扣 销售竞赛 分期付款 资金资助等 2004年上学期《国际市场营销学》 授课教师：陈丽丽（国际商学院） 现场推广 国际博览会 国际展览会 演示促销 2004年上学期《国际市场营销学》 授课教师：陈丽丽（国际商学院） 注意的问题 法律问题 形式的有效性 加强与国外零售商的合作 2004年上学期《国际市场营销学》 授课教师：陈丽丽（国际商学院） 各国最有效的营业推广 法国：商店降价、贸易折扣和免费样品 西班牙：折价券、免费礼品和商店降价 巴西：附赠礼品 瑞典：合作广告 匈牙利、荷兰和希腊：贸易折扣 2004年上学期《国际市场营销学》 授课教师：陈丽丽（国际商学院） 国际人员推销 人员推销：企业派出推销人员或委托、雇用当地或它国的推销人员向顾客和潜在顾客面对面介绍和宣传产品，以期促进产品的销售。 2004年上学期《国际市场营销学》 授课教师：陈丽丽（国际商学院） 人员的选拔 本国外派人员 当地人员 第三国人员 人员的培训 人员的激励（参见下表） 2004年上学期《国际市场营销学》 授课教师：陈丽丽（国际商学院） 回报 日本（相对重要性） 美国（相对重要性） 工作安全感 18.5% 17.6% 职务晋升 13.7 14.9 表现出色增加工资 24.7 26.3 成就感 18.5 18.2