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对结果自我负责 为自己工作,对业绩和结果100%自我负责 成功者与失败者最大区别:成功者找方法突破,失败者找借口抱怨 克服对失败的恐惧 80%的障碍源于恐惧失败和被顾客拒绝. 克服对失败的恐惧,就可以成为销售行业顶尖的20% 恐惧失败通常源于四个方面: 缺乏经验或专业能力 过去失败经验的影响 注意力的把握 限制性信念的影响 破解: 信念—激发潜能—行为—结果 转换对失败和被拒绝的定义 .定义—感觉—情绪反应—行为 你看到的是什么表情? 明确的目标和计划 项目 你的目标 60岁退休时你的成就，人们的评价 你离开世界时你的成就，人们的评价 你离开世界10年后，人们是否还记得你和对你的评价 你离开世界50年后，人们是否还记得你和对你的评价 你离开世界100年后，人们是否还记得你和对你的评价 你的选择包含有你人生的意义，有你人生的终极目标，有你真正的梦想，你必须慎选。 决定要成功 写下已量化的目标，并列出10个以上为何要实现它的理由 用多权树制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设定时间表 列出所有必要条件和充要条件，注明解决办法。 告诉自己要实现什么样的目标，就必须变成什么样的人。 运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考。 行动第一，立即行动，大量行动，开始忙起来，分分秒秒做最有生产力的事 每天睡觉前自我检讨，衡量进度，并作积极修正 坚持到底，永不放弃，直到成功 快速达成任何