促销员旺季期应掌握的重点.pptVIP

按部就班,坚持到底 成功没有捷径 成功者决不放弃,放弃者决不成功 * * * 怎样的培训和管理才有效？ 促销员需要的销售特质 促销员面临的问题和具备的特质 顶尖促销员需要的五大关键销售特质 自 信 —— 善于从拒绝和挫折中自我修复 理解力 —— 能感悟客户内心需求，适时推销产品 影响力 —— 能说服顾客下决心 取 悦 —— 有让顾客感到舒服和愉悦的意识和能力 恒 定 —— 有持久地一件事情做好做细的能力 自 信 理解力 影响力 取 悦 恒 定 五大特质 : 应该找的促销员 如何才能成为顶尖促销员? 四大知识 五大技能 四大态度 五大特质 会不会做? 1．了解公司 2．了解产品 3．了解竞争品牌 4．了解顾客 愿不愿做? 1 ．用心 2 ．认真 3 ．努力 4 ．负责任 出不出色? 1 ．自信 2 ．理解力 3 ．影响力 4 ．取悦 5 ．恒定力 能不能做? 1 ．终端陈列 2 ．销售技能 3 ．宣传与促销员 4 ．订单和跟踪 5 ．异议处理 合格的促销员 + 顶尖的促销员 顶尖促销员的五大销售特质 四大知识 五大技能 四大态度 五大特质 销售特质是顶尖的动力源: 1. 自信——善于从拒绝和挫折中自我修复 2.理解力——能感悟客户内心需求，适时推销产品 3.影响力—