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为什么做销售 观念培训—— 态度训练： 态度决定一切。一个人职业生涯的成败60%是他本身的职业态度所决定的。我们选择了这份职业首先我们就要摆正好态度认清自己，坚持到底。要有一种不达目的不罢休的精神。在你坚持不住的时候希望你自己对自己在说一遍“在坚持一下”这样你离成功就近了。 例子：猎狗之所以跑不过兔子，是因为猎狗的奔跑是为别人打工，而兔子的奔跑是为了逃命。由此可知：我们如果全心全意投入做一件事你还相信这件事我们不能做成吗！到什么时候到要保持一种背水一站的态度。在我们的心里一定要有一种信念： 市场上只有第一没有第二 观念培训—— 自我管理：自己管理自己是最难得。因为人的天性里就有一个“惰”字。克服惰性不是一天两天的事情，我们可以做到一天做到十天但是很少人能做到持之以恒的克服惰性。惰性是影响一个人能否走向成功的关键因素。所以我们想早日成功首先要克服掉自己身上的惰性，做到今日事今日毕。 例：做好自己的客户档案（客户联系方式，籍贯，性别，生日，设备，人品，是否有购车意向，工程情况。客户的喜好等等。）对客户了解的越充分等你竞争的时候成功的几率就会越大。 把自己所跑的市场当做自己的孩子来管理。要做到市场上的任何一丝的动向都要了如指掌。体现在市场占有率，市场覆盖率，竞争参与率，竞争战胜率