保险客户营销培训课件.pptVIP

* 以小活动导入 * * * * 认同的方法： 1、重复对方的话 2、采用如果法 3、四个认同的基本句型 那没关系！ 那很好！ 你问的问题非常好！ 你说的很有道理！ 让 我 们 学 会 “打 猎” 建立信任三步曲---学会认同 做任何事情必须先处理心情，再处理事情。 寻找认同点： 1、认同对方的心情 2、认同相反的想法和观点 3、认同他的问题 4、认同他的要求 寻找赞美点： 1、赞美对方的心理需求 2、赞美别人赞美不到的地方 3、赞美别人的缺点 4、虚心请教别人 赞美的三个句型： 你真的不简单！ 看的出来！ 那没关系！ 让 我 们 学 会 “打 猎” 建立信任三步曲---学会赞美 赞美=不指导、不炫耀 你真的很棒！ 让 我 们 学 会 “打 猎” 我们提供的保险服务无所不在 偶尔机会会改变你的客户群品质 买不买没关系，先挂个号 即便“残酷”拒绝，对我只是个“演习” 这是锻炼我们销售技能的最佳途径 直冲法“心态整合” 一个合格的“猎人”，应首先掌握打猎的基本技能，而一个好的“猎手”更应学会狩猎 让 我 们 学 会 “打 猎” 让 我 们 轻 松 去 “狩 猎” 秘籍二：如何去狩猎 将有缘有故 当无缘无故 乔吉拉德 你的缘故是别人的陌生，别把你销售生