保健品直销模式培训讲解.pptVIP

纲要 简单报告现有保健品市场态势 从产品、价格、销售通路、推广方式、目标消费者、利润结构等来分析比较 分析直销业态的SWOT形势 如何实施直销 展望前景 保健品市场环境分析1 2002年中国保健食品的销售额为193.08亿元。 在中国1528种保健食品中，国产保健品有1383种，进口保健食品有145种，产品集中在广东、北京、山东、江苏、上海、天津，这个省市的产品共764种，占国产保健品的55.24%，进口产品中美国产品最多，占全部进口食品的半数左右。 保健品市场环境分析2 时期 阶段 厂家数 年产值 产品特点 80年代 兴起 不到100家 16多亿 滋补为主 80年代－1995年初 旺盛 300多家 300多亿 营养及祖传中草药 1995年初－1997年底 平滞 不到1000家 100多亿 中草药、生物制剂及营养补充剂 1998－至今 复兴 3000多家 500多亿 　 据有关资料显示：目前国内保健品生产企业中，投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%，投资总额在1亿元以下、5千万元以上的中型企业占38%，投资1百万元以下的小型企业占41.39%，投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。以上数据表明，我国保健食品的生产企业中，中小企业占绝大多数，规模企业较少。 保健品市场环境分析3 中国2002年的保健食品销售额是193亿（不包含药准类产品） 中国目前的保健品生产厂家近30