基金销售培训课件.pptVIP

* 直銷體系的管理 直銷團隊的組成 業務人員的優勝劣敗 業務推動方向的考量 業務人員的管理 管理報表的建立與運用 * 業務人員的管理 提高攻擊力 提升供擊品質 增加攻擊量 適當及時的激勵 公平明確的績效評核 * 提高攻擊力 質 量 親和力/人格 在客戶處的逗留時間 攻擊力 = 專業知識 X 訪問過的客戶 銷售技巧 功擊力增加 業績增加 擴大攻擊範圍 * 提升攻擊品質 審慎選擇業務團隊成員 良好持續的人員訓練 業務人員的言而有物 銷售文件清楚具吸引力 * 增加攻擊量 攻擊量＝平均拜訪逗留時間×平均一天拜訪客戶的件數 增加攻擊量 提高業績 延長工作時間 徹底作好時間管理 * 攻擊量減少原因 交通移動時間 無計劃訪問 無劃分區域政策 負責區域過大 公司的不效率時間 公司資料過多 資料缺乏整理 缺乏工作慾望 * 適當及時的激勵 激勵 實質的獎勵 肯定與認同 職位晉升 負責職務的擴大 * 公平明確的績效考核 清楚的績效目標 定期的考核 明確的改善計劃 持續的追蹤 必