飞利浦空气净化器课程设计.docxVIP

随着经济的发展，人类生存环境FI益恶化。飞利浦公司为了为人们创造一个清新安 逸的环境，经历多年的研究，创造出飞利浦空气净化器AC4026,于2014年在沈阳推广。 本文是一篇营销方案，以增加飞利浦空气净化器2014年5月1 R——12月在沈阳市场 的销售量为最终目标。 本文一共分为5个部分。第一部分是企业概况，介绍了公司情况和产品情况。第二 部分是背景分析，从宏观环境和微观环境分别作了分析。第三部分是推广目的和策略。 第四部分是推广活动方案。第五部分对于本次活动作了预算。 关键词：飞利浦空气净化器；策略分析；市场推广；营业推广 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 引言 1 \o Current Document 1企业概况 2 \o Current Document 公司介绍 2 \o Current Document 主营业务 2 \o Current Document 1.3空气净化器发展状况 3 \o Current Document 2背景分析 4 2」市场分析 4 2.1.1宏观环境分析 4 2.1.2需求分析 4 \o Current Document 2.2产品分析 5 \o Current Document 2.3消费者分析 6 \o Current Document 2.4竞争分析 7 SWOT分析 7 \o Current Document 3推广目标及策略 8 \o Current Document 目标 8 \o Current Document 总体营销策略 8 产品策略分析 8 3.2.2定价策略分析 8 3.2.3渠道策略分析 9 3.2.4 促销策略分析 9 \o Current Document 4 具体方案 11 \o Current Document 4」人员推广方案 11 \o Current Document 4.2营业推广方案 11 \o Current Document 4.3广告方案及实施 11 4.3.1广告方案 11 实施方案 12 \o Current Document 4.4公共关系方案 13 14 \o Current Document 方案总结 13 5预算 14 15结束语 15 引言 这套营销方案贯穿了企业经营的各个方面，能够快速增加销售量的方法。由于目前 净化器的使用还不广泛，所以应尽快打开市场，力图快而多的增加企业的市场份额。因 此制定了木套方案，以增加飞利浦空气净化器的销售。 木文主要利用所学理论知识对飞利浦进行推广。在具体的推广之前，首先对企业的 业务加以说明，通过市场调研分析飞利浦公司建立的必要性和可行性；其次，对飞利浦 市场的现状进行分析，找出存在的问题和改建措施，并根据产品木身的特色提击相应的 有针对性的推广策略；对推广所需的投资和收益进行预算，通过成本和收益的核算，提 出一个具有盈利能力的推广方式；文章最后对具体的推广方式进行了大概的展示，并且 对所用的营销的实施效果进行分析和控制。 1企业概况 1.1公司介绍 飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，在欧洲名列榜首。在彩色电视、照明、 电动剃须刀、医疗诊断影像和病人监护仪、以及单芯片电视产品领域世界领先。飞利浦 拥有166,500名员工，在60多个国家里活跃在照明、消费电子、家用电器、半导体和医 疗系统等领域。飞利浦在纽约证券交易所（代号为PHG）、伦敦、法兰克福、阿姆斯特丹 和其它股票交易所中上市。2003年，公司销售额为29,000,000,000欧元。2004年，被音 乐天使组委会评为先进优质企业，公司在60多个国家聘请了 164,000多名员工。飞利浦 是个综合性大集团，旗下部门有：q消费电器，飞利浦半导体，飞利浦照明，飞利浦医 疗系统，飞利浦家庭小电器与个人护理。在《财富》杂志电子行业排名30强中位居世 界第十。 飞利浦早在1920年就进入了中国市场。1985年设立第一家合资企业。飞利浦己成 为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立 了 35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有19,000多名员工。2002年 飞利浦因在华营业额和出口创汇额在全国外商投资企业中双双排名第一为而获中国外 商投资企业协会颁发的年度“双高企业特殊贡献奖”。2003年公司经营业绩持续增长， 营业额达到75亿美元，在华国际采购额达到38.3亿美元 1.2主营业务 飞利浦公司主营产业是消费电子，主营产品是照明、家庭电器、医疗系统、ITo ?手机 飞利浦是世界第五大手机公司。飞利浦自98年第一款828c上市，历经9@9系列 的辉煌，到2003年陷入低谷的六年历程，