2014高端电工--我们不仅仅卖开关.pptVIP

5、终端展示系统 （3）分销商 尺寸：60*90，50*100 5、终端展示系统 （4）终端展示发放标准 客户大类 具体客户分类 发放标准 展柜类型 备注 高端电工总代 老客户提升 首批打款20万 高端展柜根据要求定做 签约 照明运营商 照明运营展柜 签约 分销商 核心分销商 首批打款5万 高端展柜标准4.3m、高端展板3m、照明运营展柜3m 签约 照明协同客户 首批打款2万 照明展柜2m米 签约 其他 高端展板3m配发 签约 6、营销物料 三、下一阶段工作规划 1、重点区域渠道开发状况 重点区域 客户 区域 进度 杭州 宇达 杭州 首批进货完成，13家核心经销商完成铺货 萧山 灯具市场、家装公司跟进 富阳 宁波 方舟 宁波 团队组建，核心分销商开发，完成市场铺货 长沙 天机运营商 长沙 首批进货完成，依托强大分销体系进行铺货 武汉 德力西总代 湖北 首批进货完成，依托强大分销体系进行铺货 金华 义乌兴清　 义乌、金华、东阳 完成终端展示，首批促销确定 成都 光明运营商 四川 高端电工总代确定 合肥 九大灯饰 安庆 4月份促销，产品线区隔 亨通 合肥 弘达 合肥 逸坤商贸 芜湖 郑州 洛阳勉勉 洛阳 区域总代 苏州 昆山道奇 昆山 产品线区隔，竞争性定价与费用比例 扬州 扬州晨林 核心分销商先建立，区域总代需进一步沟通 无锡 　 常州 依托工程客户，是否有深挖渠道可能 2、优质客户储备 3、新品需求调研 TCL/罗格朗奥特系列 西蒙V8 天基的贵族 西门子睿智系列：心界 无界 触屏 四、杭州样板市场介绍 1、确定客户，明确目标 利润 品牌 宇达：杭州金牌样板市场 转型 2、组建队伍，统一思路 人员 细分市场 区域划分 注意事项 郑辰、店员小黄 家居、装修市场（佳好佳居饰、百安居、东方家私、欧亚达等） 杭州城东、临平、余杭 1、首次摸底，根据看样情况、客户类型进行产品线划分 2、根据团队成员自身特性及客户熟悉程度分配区域 郑玉军、店员李凯 灯具市场、灯饰店（沈半路灯具市场、安琪儿灯具城、艮山灯具市场、杭州西湖灯具市场） 城北、城西、城南 店员小芳等三人 电话沟通意向客户 其他外围区域 3、分销体系建设，后台配套 （1）分销体系建设 新客户 市场 地址 意向客户 联系人电话 意向产品 灯具照明市场 灯具市场 沈半路91号 安琪儿灯具城 秋涛路北路202号 艮山灯具市场 机场路1号 杭州西湖灯饰市场 教工路571号 家居装饰市场 佳好佳居饰 秋涛北路118号 百安居装饰材料市场 杭海路288号 东方家私市场 秋涛北路70号 欧亚达 秋涛北路72号 新月东方 钱潮路6号 原有客户提升 店面位置 地址 客户名称 联系人电话 3、分销体系建设，后台配套 （2）店员销售，团队培训 工艺品的质感，奢侈品的服务 4、杭州市场几大客户类型 （1）电工类专业客户 特点：经营品牌有多种选择，有主推品牌。追求利润点高的产品。在一定的市场范围内有自身内部的市场渠道。 措施：建立良好客情关系，转变经营理念，导入终端控价概念。 （2）一般性灯具店 特点：中等消费家装零售客户较为集中，连带性销售较为集中。同时有一定的工程客户与家装公司以及水电工的资源。有较好的推荐能力。 措施：充足的毛利空间，部分区域产品专销权授予。 4、杭州市场几大客户类型 （3）五金水电一体化装饰材料店 特点：水电五金等装饰材料齐全，有较好的水电工与家装公司资源，有专业的导购。 措施：产品的导入与产品的适用性选择。 （4）高端灯饰店 特点：客户群体消费能力强，经济承受能力好；其自身利润追求高，价格管控较为简单；有专业的店员，导购能力好、方法较为专业；有专门的设计师渠道。 措施：在同类型的分销体系中系列错开，但需要价格设置合理，给家装公司毛利空间留予空间。 （5）家装公司 特点：面向终端客户，注意终端礼品配送，设计师返点留予空间，价格无需太低，但须分销体系整合，统一口径。但若家装公司规模较好，可以年度协议季度协议形式，通过总代操作 客户质地 终端控价 产品系列 市场布局 市场分销原则 重点 感谢大家 TC 厚重 古典 采用金色磨砂喷漆，彰显厚重文化特色 四周点缀回形图腾，加深中式古典韵味 贵胄 奢华 金属面板完美扣合，处处体现规则章法 犹如奢华历史沉淀，流露黄金般的品质 雕琢 精致 金属面板完美扣合，处处体现规则章法 犹如奢华历史沉淀，流露黄金般的品质 1、风格 * TC 2、设计寓意 全金属镶嵌中国传统凹凸云纹，营造中国文化华贵感觉 3、使用环境 中国风装修风格家庭内饰、私人会所、茶室、休闲场所、酒店等。静谧、简约奢华场所 4、工艺结构 经过处理的铝件装饰外表面和塑料件形成金属面板。表面凹凸花纹处理。LOGO二次氧化工艺 * * TB/T