商业模式的力量精华版课件.ppt

除法————“挥刀自宫”，找到主要成本，彻底消除 web2.0————众包模式 案例 除法：“挥刀自宫” 分众传媒 85度C 这里要注意，所谓找到重要成本予以彻底的消除，并不能以牺牲客户满意度为代价。 在某种意义上，博客频道、超级女声的套路基本一致，其内在本质、方法论、精髓都有异曲同工之妙，这就是Web2.0的生产模式，也就是众包模式，让用户或参与方自掏腰包，自己花时间生产内容。在这种情况下，不断提高客户的满意度，同时有效降低了组织方的成本。回想起来，当年我乐此不疲地写博客，其实跟超级女声是一样的状态，也做了一把另类“超女”。 众包模式：Web2.0生产方式 六、自我可复制性 资金 人才 企业扩张中 遇到的瓶颈 “轻资产模式”不仅意味着更低的投入、更小的风险，还代表着更为灵活的策略、更有吸引力的投资收益率。 突破资金瓶颈 企业经营的最大挑战不是盈利，而是现金流。面对极具挑战性的资金瓶颈，中国企业家或者设计为“轻资产模式”，大幅降低对资金的需求与依赖，或者设计为有着“更长久的控制性与定价权”的良性“重资产模式”，并以此为基础获取风险投资和资本市场的大力资金支持。 标准化突破人的瓶颈不是谈人才选用育留的战术层面问题，而是在企业快速扩张过程中从模式本身减少对人的依赖性，尽量实现标准化，这才是在商业模式层面上需要解决的关键性问题。 标准化突破人的瓶颈 信息化 自动化 标准化的方向 企业运作大规模个性模式并非遥不可及，外在是个性化，内部是标准化；选择是个性化，零部件是标准化、模块化。 商业模式的力量-精华版 目录 商业模式的力量 商业模式创新 杀手级核心需求 盈利倍增 革命性降低成本 自我可复制性 控制力与定价权 系统性价值链 商业模式与资本运作 商业模式就在你身边 一、商业模式的力量 轻资产？ 重资产？ or 商业模式 资本模式 管理模式 企业经营三角图 商业模式的定义： 一种包含了一系列要素及其关系的工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等，用以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 商业模式就是企业通过创造“与众大不同”的客户价值，设计独特的盈利方式颠覆了行业 传统规则，实现了自我可复制，突破扩张瓶颈，透过掌控核心资源建立了高竞争门槛， 最终成功构建了系统性的价值链体系或和谐的生态系统。 自我可复制 对手难以复制 优秀的商业模式 优秀商业模式必须兼顾两个问题 商业模式六式 第一式 客户精准定位，杀手级隐性核心需求 第二式 独特而持续的收入模式 第三式 革命性的降低成本 第四式 自我可复制 第五式 高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 第六式 系统性价值链 战术 战略 商业模式 更加长期、战略的战略 长期的、显性的 短期 商业模式与企业战略的关系 中国企业应先进行商业模式的创新与设计，而后再制定企业的战略方向和目标，这才是企业经营的合理顺序。 经典案例 百丽鞋业 中国动向 凡客诚品 二、商业模式创新 创新最重要的方法，就是发现并找到我们决策的假设与前提，然后探讨与研究推翻和颠覆这些假设与前提，这就是创新可执行的方法。 案 例 任何媒体都一定需要内容？ 分众传媒 咖啡厅是让人来休闲的 85度C咖啡 面包就是为了吃饱肚子的食品 面包新语 第一种创新路径就是“跨行业、跨国界进行复制” 第二种创新的路径，80%的创新来自于我们的客户和合作伙伴。 商业模式重新的路径 三、杀手级隐性核心需求 每一个企业在设计商业模式时， 首要工作就是要选择和定义精准目标客户。 “杀手级” 当客户遇到这个杀手级的产品或服务以后，客户感觉很受震撼，觉得相见恨晚，往往自觉自愿买单，这就叫“杀手级”。 隐性需求 谁都不知道 客户知道却 无法清晰表达 难言之隐 众人皆知却 未被满足 四类“隐性需求” 客户的核心需求，就是在隐性需求之上，还加上了两个关键要素，如果这两个要素都能够满足，那么恭喜你，你发现了一座金矿。 第一个要素是指这一需求是你的目标客户所必须要有的或者称之为刚性需求，英文称之为must have（必须要有的）。 第二个要素是满足了这个需求就意味着为客户提供了独特的（unique）客户价