商业计划书精编文档课件.ppt

商业计划书[精编文档];No Pains, No Gains!!!;我们要解决的主要问题;一、商业计划书概述;（一）什么是商业计划书？;商业计划书不存在“理想模版”;商业计划书分类;（二）为什么要写商业计划书？;2.是系统思考的“理性工具”;3.是创业者的“行动大纲”;4.是凝聚团队的“串珠红线”;5.是快速成长的“助推器”;6.是获得机构支持的“介绍信”;BP的两大功能;（三）什么是“有效的商业计划书”？;清晰合理的商业模式：让投资人了解企业是如何赚钱的。 展示良好的管理团队：突出阐明企业有良好的管理结构??管理人员。 客观科学的市场分析：向投资人说明产品或服务的市场容量、市场前景、市场细分与公司的市场定位。 系统的生产运营规划：对采购、生产、营销等企业营运营等各主要环节有详细系统的规划。 科学合理的财务预测：对未来的利润和风险有详细的分析，同时财务分析一定要与现代财务系统一致，与国际财务体系接轨。 客观详尽地分析竞争态势，并呈现本企业的竞争优势。 有明确的融资需求和可信的退出计划。;有效BP对于制作质量的要求;二、商业计划书的撰写;（一）有效BP的制定流程;（二）商业计划书的主体内容;1. 摘要 Executive Summary;摘要的内容;摘要写作格式;摘要格式及需注意的问题;2.公司概述 The Company;公司概述的内容;公司概述的内容;公司概述部分应注意的问题;3.管理团队 Management Team ;管理团队部分该描述的内容;管理团队部分该描述的内容;管理团队部分应注意的问题;4.产品或服务 Products or Services ;产品或服务部分应注意的问题;5.市场分析 The Market;（1）整体市场分析 Industry;（2）市场细分 Marketing Segmentation;市场细分;（3）目标市场的选择;市场分析部分应注意的问题;6.竞争分析 Competition;（1）市场竞争的威胁力量分析;（2）竞争对手分析;（3）本企业的竞争优势;竞争分析应注意的问题;7.营销策略 Marketing Strategy;价格策略 Price;分销策略 Point;促销策略 Promotion;8.生产与运营Production and Operation;9.风险分析 The Risks;风险因素;风险对策;风险分析应注意的问题;10.财务分析 Financial Data;（1）公司当前财务概况;（2）资金需求与资金使用计划;（3）融资方案;（4）财务预测（未来3年）;形成预期的财务报表;图：损益表;现金流量表;图：现金流量表;资产负债表;图：资产负债表;（5）财务效果分析;清偿能力分析;盈亏平衡分析;（6）风险投资的撤出计划;VC的退出通道;财务分析应注意的问题;11.附录;（三）BP写作应注意的问题;注意点（1）;注意点（2）;注意点（3）;注意点（4）;注意点（5）;注意点（6）;注意点（7）;注意点（8）;注意点（9）;注意点（10）;本讲总结