经典邀约话术汇总.pdfVIP

经典邀约话术集锦 电话约访的流程 1、 介绍； 2、目的； 3、借用第三者的影响力； 4 、决定权留给对方； 5、 完成； 6、拒绝处理； 7、再完成； （一） 陌生接近话术 您好，请问您是 ___吗？？ 可以借用您两分钟时间吗？ 我是合众人寿的理财规划师， 我们有一个非常好的子女教育计划 （家 庭保障计划……） ，对许多像您这样的人（您这样的家庭、您这样的 企业）非常有帮助，只要您花一点点的时间，您就可以决定，不知道 您是白天的时间还是晚上的时间有空呢？ 一、介绍 基于一般的礼仪，通常作如下的询问 业务员：请林经理听电话。 客 户：我就是。 业务员：林经理，您好，可以借用您一两分钟时间吗？ 客 户： 1、现在正在开会。 2、我就是，有什么事吗？ 业务员： 1、那我等会打（那我过一小时再打） 2、我是……（公司的李小明，上星期我帮湖东支行陈经理介绍我们 公司的……计划，他觉得非常满意， 也要我把这套计划介绍给林经理， 我不知道这个计划对林经理是否有帮助， 但只要 15分钟的时间您便可 作决定，不知道您是星期五还是星期二有空？ 二、接近话术。 您好，可以借用您两分钟时间吗？我是……（公司）的李小明，我们 有一套……计划，对许多像您这样的……非常有帮助，只需花您 15 分钟的时间， 您就可以决定， 不知道您是星期三下午还是星期四上午 有空？ （二） 亲朋好友 A 小陈吗？我是小刘啊！ 好久没联络了。 最近好吗？我最近找了份工 作， 目前在民生人寿保险公司， 刚刚接受了一些专业训练， 可不可以 约个时间见见面， 把我们公司的财务安全计划介绍给你， 同时也听听 你的看法，不知你明天还是后天有空？ B 小陈吗？我是小刘啊！好久没联络了。最近好吗 ?最近我们公司有 一个财务安全计划，介绍给小张、小林，他们觉得非常好，我也想听 听你的看法，不知你星期三还是星期四有空？ （三） 拒绝处理 1、 噢，是保险嘛，我已经买了。 很高兴您已经开始为您的家庭准备了， 正是这个原因， 这个计划对已 经买了保险的朋友有更大的帮助， 所以我要跟您约个时间， 不知道您 是__还是__有空？ 2、 我很忙。 A 我明白，那正是我要来拜访你的原因， 忙的人通常都是事业成功的 人，而您正是需要我服务的人， 不知您明天下午还是后天早上有空？ B 我知道您很忙，这也是我为什么要事先打电话和您约时间的原因， 不知道您是 __还是__有空？ 3、 没钱 我能了解您的想法， 每个人都有预算的问题， 而大部分的人都希望他 们拥有的钱能够发挥最大的效用，这也正是我要介绍这个计划的原 因。不知道您是 __还是 __有空？ 4、 没兴趣 A 我能体会您的感觉， 当初陈先生也和您有相同的想法， 但经过我的 说明后， 他觉得非常满意， 这也正是我要和您见面的原因， 不知道您 是__还是__有空？ B 我能体会您的想法， 老实说如果您对保险感兴趣， 我还会吓一跳呢 , 最主要我要和您约个时间，不知道您是 __还是__有空？ 5、 资料寄给我好了，或者传真给我 我很乐意把资料寄给您，但是这个计划针对一个人不同需求设计的， 同时资料很多， 不知道哪些适合您， 所以跟您见一面， 不知道您是 __ 还是__有空？ 6、 我朋友、亲戚从事保险工作 那很好， 想必您对保险有一些认识， 但是我还是希望与您见个面，