森马产新教材品策略分析解析资料.pptVIP

森马产品策略分析 褚伟龙、郎琴娅、李佳、 周序莹、吴立涵、吴如彬 目录 森马简介 森马集团有限公司始创于1996年12月18日，是“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。在创业伊始，森马就立志“做世界最好的休闲服”，实施“名牌兴业”战略，以文化力推进营销力，发展十分迅猛，连锁专卖店遍布祖国的大江南北，多达1900多家，销售业绩每年都以平均55%的速度增长。森马品牌相继获得浙江省著名商标、中国消费者信得过产品、中国最受消费者喜爱品牌、中国名牌产品、中国驰名商标等殊荣；森马集团被授予浙江省著名商号，连续7年跻身中国民营“500强”和“双百强”行列，荣列中国服装行业竞争力“100强”，成为中国成长百强企业和中国最具影响力财富企业。森马集团现拥有营销管理中心、行销企划中心、产品研发中心、企业文化中心、人力资源中心、行政管理中心、财务管理中心、信息管理中心、物流配送中心等九大中心，五个全资公司、十个分公司，被誉为中国服装业的一支强大的主力军。 森马SWOT分析 优势（S） （1）成功的多品牌运作平台； （2）完善的品牌经营管理模式； （3）大众熟知的服饰品牌； （4）共赢合作的发展理念； （5）强大的营销网络体系； （6）高效的供应链整合能力； （7）优秀的产品研发设计能力； SWOT分析 劣势（W） （1）创新能力不足； （2）终端店铺的稳定性和控制力有待不足； （3）信息管理水平不完善； （4）连锁店多不易管理； SWOT分析 森马SWOT分析 机会（O） （1）休闲服饰市场需求快速增长； （2）大众休闲市场对时尚的要求越来越高； （3）18-25岁的人群消费能力越来越强； （4）有些品牌在渠道市场被淘汰； SWOT分析 森马SWOT分析 SWOT分析 威胁（T） （1）其他休闲服饰的竞争（如：唐狮，美邦，以纯等） （2）在大众品牌中雷同的产品太多； （3）消费群里对品牌的忠实度不高； （4）大多数竞争品牌的返利度高于森马品牌； 森马SWOT分析 产品介绍 青春活力，朝气时尚，而且青春色彩，能尽显女生的活力，让你充满好奇。 简洁舒适，充满活力，低调透出细节中的品味，各种款式休闲感十足，使得衣服更潮更有型。 时尚大方，设计极富想象力,结构简洁,没有多余的成分 舒适美观，简约大方，穿起来很潮很有型，虽然少点，但绝对经典。 产品介绍 它可以人一个人变的更加高贵.年轻.漂亮，充满活力，起到点缀和衬托的作用. 产品介绍 森马产品整体概念剖析 产品介绍 核心产品:森马的核心产品就是服装，尤其主打休闲服装。   形式产品：森马的外包装以及充满活力的广告，给消费者很深的印象，因此也带来了源源不断的广告。  延伸产品：是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。森马作为服装企业，在这一方面还没有多少发展。  产品介绍 防寒服系列 外衣系列 罩衫系列 衬衫系列 T恤系列 裤装系列 服饰配件系列 羽绒服16 外套8 毛衫9 衬衫3 长袖T恤12 牛仔裤14 鞋子2 棉衣6 卫衣5     短袖T恤21 休闲裤4 围巾9 森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。 调查结果： 产品组合介绍 产品介绍 产品组合介绍 森马服饰以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，细分市场，将品牌定位在大众服饰上。服装产品线共有7条，内容丰富广泛，只要是休闲生活中需要的服饰都基本齐全，产品也随地域，时间，人为，心理等一些因素及时调整部分产品线，满足广大顾客在不同条件下的基本需求。 产品介绍 一．产品线特点 产品介绍 产品线共7条，防寒服系列，外衣系列，罩衫系列，衬衫系列，T恤系列，裤装系列，服饰配件系列。即产品宽度为7，其中在防寒服系列中，产品长度为2，产品深度为22；外衣系列中，产品长度为2，产品深度为13；罩衫系列中，产品长度为1，产品深度为9；衬衫系列中，产品长度为1，产品深度为3；T恤系列中，产品长度为2，产品深度为33；裤装系列中，产品长度为2，产品深度 二．产品线宽度与长度 三．产品项目特点 产品介绍 每条产品线下的产品项目较单一，不丰富，数量较少，可供顾客选择范围较小。其产品项目虽较少，但都集中在重点，热点，有卖点的产品项目上，集中优势产品项目，发挥所长，弃其所短。 森马服饰此店铺服装的产品线较全面，但产品线下的产品项目数量较少，缩短了顾客选择的范围，应适当，合理增加或减少各别产品长度和深度。从图中可以看出，正直冬季防寒服系列作为主打销量很好，对其产品线可适当增加产品深度或增加产品项