如何做新教材好一位大区经理资料.pptVIP

如何做好一位大区经理;主要内容;第一部分;主要内容;一、市场营销策划的过程和框架;二、区域市场操作要点;简要的思考方式;1.市场调查;(区域) 市 场;顾客;竞争;研究竞争对手;产品;如何进行市场调查;例：一个企业的调查方式（渠道）;2. 分析;分析;分析方法;波士顿矩阵;二八法则;SWOT分析;价值链分析;竞争力分析;推荐方法：对销量进行分解分析;区域经理销售状况分析(定量);员工销售状况分析(定性);总结;3. 制定目标;“好市场”的标准;4. 确定策略;5.实施;第二部分;主要内容;企业 战略;一、大区经理的角色;十大持续改进步骤（目标）;大区经理的角色定位;说明;管理者对下属的管理工作;请迅速计算结果;我们提高工作能力的方式;二、大区经理的主要工作技能;三、基本工作技能介绍;;;;;;消极心态树;积极心态树;2. 职员激励;激励的基本原则;3. 有效表述;4. 时间管理;时间管理;5. 授 权; ;李文是个工作积极、争强好胜的业务人员，他在销售一线工作经验丰富能力强。最近他从销售部调入市场部主管广告策划，他有很多好想法，但不能确定接下来做什么。;6. 员工督导;7. 沟通技能;北京警方日前在公园和繁华街道立起大型充气卡通警察。这些可爱的警察形象，增强了与市民的亲和力。;;沟通的基本技能; 8.员工铺导附：面对面洽谈的六大步骤 ;附：工业品销售的六个步骤;附：处理抱怨的方法 ;讨 论;处理抱怨的方法 ;例：南昌亚啤助销员每日工作10步骤 ;第三部分;主要内容;一、顾客需求分析;工作;个性分类;二、向顾客提供价值;例;三、以宽广的视野看待竞争和顾客服务;金太阳有什么？;创造对教师(关健人)有吸引力的平台;抛砖引玉;多 谢！;;;;