斯柯达新教材能力素质模型人力选才项目终版(老师讲义)资料.pptVIP

　老实话术：该经销商其他销售顾问每月销售7台，她一个月10-11台。 老师提问 ，请各位学员荣顾问在我们能力俗子和模型的表现如何？点出 表现好 ，再点开能力素质 测评结果 ，展示结果给学员，业绩好的销售顾问完全符合该能力素质模型的要求。 老师接着说，容鑫玉在47项考核指标中表现其卓越有27项，有18项表现良好。请问各位总经理，容鑫玉这样的销售顾问优秀吗？你们自己的经销商有这样的销售顾问吗？全部都是吗？如果都像她一样，如何？销售业绩是否可以很高？晚上是否可以睡得着？ 该经销商4个服务顾问，他和另外一个老服务顾问服务业绩每月大概20万，主要负责重大事故维修，另外两位新进服务顾问每月5万，主要负责保养。 但是李宁相比另一位老服务顾问，更加抓住客户心理，周到，热情。在客户回访中，其他服务员工半年只受到客户1，2次表扬，而他半年差不多得到了10次表扬。 * 老师提问 ，请各位学员李顾问在我们能力俗子和模型的表现如何？点出 表现好 ，再点开能力素质 测评结果 ，展示结果给学员，业绩好的服务顾问完全符合该能力素质模型的要求。 李宁在48项考核指标中表现其卓越有46项，有2项表现良好。请问各位总经理，李宁这样的服务顾问优秀吗？你们自己的经销商有几位类似的服务顾问吗？全部都是吗？如果都像他一样，如何？工作业绩是否可以很高？晚上是否可以睡得着？ 客户更愿意与哪一位销售顾问接触？哪一位车会卖得多？ 老