青岛中新教材海熙案项目整合推广策略方案计划_66ppt_九牛广告资料.pptVIP

《园林景观篇》 《建筑布局篇》 《宽景空间篇》 以上报广华美、大气、卖点明确， 生活实景贴合本土市场 请问各位看官， 不错吧？ 不仅电脑上好看，更要印出来好看！ 《园林景观篇》 《庭院布局篇》 《宽景空间篇》 围绕以上主题的路牌平面创作→→ 前诉卖点报版赏心悦目，实景生活贴近市场 但，还有更具煽动力的吗？ 29年一遇 ［当前形势下之中海·熙岸推广主题案］ 再次感谢中海地产！ 本案是在推项目，所谓策划就是提出问题，解决问题： ［问题之1］当前形势，大势所趋 ［问题之2］胶南仍至西海岸版块，最缺什么？ ［问题之3］主体客群构成2大要素 ［问题之4］目标客群3大心结 ［问题之5］之前出街广告风格的延续与突破 ［问题之6］围绕主题的推广操作简要 改革开放30年，中海29年。当前形势，可谓罕有。 2008，不平凡的一年：雪灾，地震，奥运，金融危机→→ ［问题之1］当前形势，大势所趋 →→持续观望，重解人生，积极回归生活（例：人生最想） 胶南甚至西海岸房地产的崛起，起源于滨海度假及旅游概念，最缺少的就是以家为本、以生活为本的人居氛围； 而中海熙岸挑起的区域城市责任就是：引领当地人们改善居住环境、讲究生活品质、回归家本位，从而树立所谓的典范生活，因为我们大量的客群就是本土期待改善居住环境、提高生活品质的人→→ ［问题之2］胶南仍至西海岸版块，最缺什么？ 之前定位：城市地标，生活典范 前期形象重点 后续应将重点诉求生活 要素1：以本地客户为主，自住多，改善居住条件；（销售提供） 要素2：不可忽略的中年家庭 →→ ［问题之3］主体客群构成2大要素 “人到中年，该讲究生活的时候了” 中年：养生用语。在我国，男子以35岁-59岁作为中年阶段，女子以30岁-54岁作为中年阶段较为符合实际。 20-30年，是人生中年龄段最长、时间跨度最大的。对社会来讲，中年是社会劳动生产力的主体，是社会奉献的主要年龄层——家庭的主要成员和责任人，是社会的中坚力量。 老板的信任、妻子的希望、孩子的末来、父母的晚年都成了我们的义务与责任。为了生活得更富足，我们废寝忘食、夜以继日地拼搏着，征服世界、孝顺父母，老婆的模范老公、孩子的实力爸爸。 事业、老人、家庭、孩子、车子、房子等成了我们身份地位、能力的象征，一不小心，也使我们成了生活的俘虏。 心声1：价格； 心声2：使用成本 ； 心声3：谁来关注我们的生活？→→ ［问题之4］目标客群3大心声 →→其实，消费者内心的需求欲望是： 谁不想给家人最好的？ 主题口号说明：■一直因怀疑中海熙岸价格较高而被拒之门外的的目标人群，这绝对是其肺腑之言；■即使管理费、高层公摊等使用成本较高，但有此心思，亦会看透成交；■吻合主体客群要素1、2：家庭，改善生活环境，追求品质生活。 而为什么说中海熙岸是胶南讲究生活引领者，是最好的？ 【享名牌】中海地产，世界500强名牌企业；中海物业，中国第一管家 【占核心】新市府城市高端核心区，占尽优势 【观山海】大小珠山、水城、东方高尔夫球场，天然山海 【赏美景】浪漫童话主题园林，中心景观广场，四季风景 【拥配套】外拥丰富城市配套，内有5000m2商业街、6班制幼儿园 →→五大稀缺品质，成就顶配生活 →→由此，配合主题口号，对定位修正如下： 典范家庭·顶配生活 定位修正说明：■从城市地标，到谈家庭与生活；■典范：延续；■吻合客群：家庭、生活；■对应主题口号（谁不想给家人最好的？） 消费者内心 需求欲望 产品现实特性 利益诱惑点 谁不想给家人最好的？ 3600元/m2即享核心区名牌顶配生活（价格暂替） 没有无缘无故的广告。 中海·熙岸之前已出街报广（仅例4款）→→ ［问题之5］之前出街广告风格的延续与突破 客户认同高端形象，但为何难于共鸣一体？ 大多时候，特别推广前期，若我们认可通过三字经、四字经来制度拒人以外的高端形象，而中后期则将面临高端与平和生活的平衡！ 广告即是与人沟通，最重要的是：戒骄（自夸）、戒贪（贪多） 前期形象无论如何高端，但最终广告的目的是：客户买得起的胶南至高端项目 但，与客户心理共鸣不足，可概述为：“1高”+“3少”→→ “1高”→曲高和寡：虽想在消费者心中建立地位，但隔离、没在客户层面思考。 “3少”→ ①是缺少家庭生活气息（老人小孩等生活化场景在三线城区更直观）； ②是缺少对人的思考，缺少内涵深度； ③是缺少创意→→ 所以，围绕“谁不想给家人最好的？——3600元/m2即享核心区顶配生活”主题的平面创作，我们将更强调如下原则： ⒈让主题更加单一明晰； ⒉生活气息更浓郁（全用生活场景，多用实景，增加人的印迹）； ⒊加强对人的思考，文案诉求更有内涵深度； ⒋多一点创意，不管诉求还是版式→→ 不仅非常表面的自我标榜“典范家庭,顶配生活” 概