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* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * ～ * * * * * * 策略地位和行動評估矩陣（SPACE） 財務實力要素 產業實力要素 競爭優勢要素 環境穩定要素 技術變化 需求變化 進入市場的障礙 需求的價格彈性 通貨膨脹率 競爭產品的價格範圍 競爭壓力 發展潛力 財務穩定性 資本密集性 生產率及生產能力的利用程度 利潤潛力 技術、資源利用率 進入市場的難度 市場份額 產品壽命週期 顧客對產品的忠實程度 產品品質 產品更換週期 投資報酬 資本需要量和可供性 退出市場的難度 償債能力 現金流量 經營風險 策略地位和行動評估矩陣（SPACE） 策略形態圖 進攻型 競爭型 保守型 防禦型 戰略地位和行動評估矩陣（SPACE） 策略地位和行動評估矩陣(SPACE)分析步驟 確定座標的關鍵要素，與SWOT相同，關鍵要素一般不超過8個 分別在四維座標上刻度。其中財務和產業為0～6，環境和競爭為-6～0 根據實際情況對每個要素進行評定 按各要素的重要程度加權求出代數和 根據上述結果做出戰略定位和評價 波士頓矩陣 波士頓矩陣：是BCG提出的一種投資組合分析方法，是多元化公司戰略制定的有效工具。它通過系統分析企業的全部產品或業務組合，解決企業經營的相關業務之間現金流量的平衡問題。 矩陣的橫軸表示企業在產業中的相對份額： 是指企業某項業務的市場份額與這個市場上最大的競爭對手的市場份額之比，反映企業在市場上的競爭地位。相對市場份額分界線一般取為1.0～1.5，並依此劃分為高、低兩個區域； 矩陣的縱軸表示市場的增長率： 是指所企業產業某項業務前後兩年市場銷售額增長的百分比，反映每項業務的市場相對吸引力，一般以10%作為分界線，將座標分為高、低兩部分； 圖中的座標交叉點表示企業某項業務或產品： 圓圈的面積表示該項業務或產品的收益與客戶全部收益的比率。 波士頓矩陣 10% 1.0X 相對市場佔有率 市場增長率 高 高 低 低 明星業務 問題兒業務 金牛業務 喪家犬業務 A B C D E F 波士頓矩陣 明星業務：高增長—強競爭地位的業務，此類業務處於迅速增長的市場，具有很大的市場份額，具有企業增長和活力的良好的長期機會，但需要大量資金投入，企業在短期內應優先予以資源支持。 問題兒業務：高增長—弱競爭地位的業務，通常處於最差的現金流量狀態，需要大量的現金支援，但往往生成較少的資金產出，需要對此類業務加以細緻的分析，研究是否值得繼續投資。 金牛業務：低增長—強市場地位的業務，一般處於成熟的市場中，市場地位有利，盈利率高，本身一般不需要投資，卻可產出大量現金。 喪家犬業務：低增長—弱競爭地位的業務，此類業務處於飽和的市場之中，競爭激烈，獲利能力低，不能成為企業資金的來源，要考慮推出或剝離。但部分具有良好現金流的“瘦狗”業務，由於資本密集度低則不必關閉，相反，是企業“收割”的對象。 波士頓矩陣 相對市場佔有率 市場增長率 高 高 低 低 明星業務 問題兒業務 金牛業務 喪家犬業務 相對市場佔有率 市場增長率 高 高 低 低 明星業務 問題兒業務 金牛業務 喪家犬業務 成功的現金流順序 失敗的現金流順序 通用矩陣 通用矩陣：又稱行業吸引力矩陣，是美國通用電氣公司設計的一種投資組合分析方法。該方法改進了波士頓矩陣的不足，具有廣泛的適用性。 成長—滲透 選擇性收穫 或投資 收穫現金 發展性投資 細分市場或 選擇性投資 有控制的收穫 選擇性投資 或剝離 有控制的投資 或剝離 快速推出或作為 攻擊性業務 競爭地位 市場吸引力 高 高 低 低 中 中 通用矩陣 通用矩陣：是改進的波士頓矩陣。9個區域的劃分，更好地反映出了企業處於不同地位的業務經營狀態。 在兩個座標上都增加了中間等級 矩陣的橫軸用多個指標反映企業的競爭地位 矩陣的縱軸用多個指標反映產業的吸引力 通用矩陣 通用矩陣：根據下列因素的重要程度賦予權重，根據需要確定打分級數，並實施加權匯總，最終依據加權值確定企業在圖中的地位。 競爭地位影響因素 市場吸引力影響因素 產業增長率 市場價格 市場規模 獲利能力 市場結構 競爭結構 技術因素 社會政治因素 相對市場份額 市場增長率 買方增長率 產品差別化 生產技術 生產能力 管理水準 通用矩陣 通用矩陣 最適於採取維持或有選擇地發展的戰略，企業應保持其原有規模，並適度調整其發展方向 位於對角線三個方格 最適於採取停止、轉移、撤退戰略 位於右下角三個方格 最適於採取增長與發展戰略，企業應優先分配資源 位