四川联新教材通165上网优惠推广策略(1)资料.pptVIP

成都阿佩克思广告有限公司 四川联通165上网优惠推广策略（纲要） 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC 2001年2月26日 第一部分：背景及目标 一．背景 为扩大联通165的客户量，联通公司将利用3月中旬联通网络公司周年时机推出上网时段优惠。本案即针对其企划。 第一部分：背景及目标 二．销售目标（略） 第一部分：背景及目标 三．传播目标 通过广告传播与活动推广，使本地消费者进一步提高对联通165品牌的认知度，促进其使用165并在相对长的时间内成为联通用户。 第二部分：对潜在消费者的分析 市场研究报告显示：有28%的被访者家中有上网条件；对此次活动可能比较感兴趣的人占被访者的45%；其中家中有电脑上网的网民中有73%左右的人会选择联通上网。愿意在凌晨1点到6点和7点至9点之间上网的人比例差距不大。58%以上的网民是20岁到25岁、15—19岁的网民占29%左右。男性占67%左右；中专以下文化程度的网民占50以上。其中学生占50左右。 第二部分：对潜在消费者的分析 根据市场研究，尽管我们可以发现，我们的促销方式可能会与某些指标产生吻合。但仅靠上网优惠这一措施的推广，能否真正让潜在消费者使用165，是我们必须认真考虑的结果。 我们认为：时段优惠的诱因是不够的。必须有更多的优惠方式和吸引消费者对联通品牌及1