商业项新教材目招商策略突围资料.pptVIP

推盘策略 深 南 大 道 二期规划 C区 D 区 B区 已招商 A区 已招商 待招商 适合全面推向市场项目：若项目较小或市场情况较好、客户充足时，全部推向市场，如位于华强北的乐淘里； 适合分批招商项目：若项目体量过大或客户储备不足，选择分批推出，如丰盛町，先招商A、C区，通过A、C区招商与运营带动后期招商； 保留部分好位置暂不推出，以备其他外地品牌或者谈判周期较长的好品牌进入。 根据项目周期、规模、客户情况等分析 一期招商，一期带动后期招商 所有铺位一齐招商，尽快完成招商任务 分期OR同期，选择适合的推盘步骤 本报告是严格保密的。 招商时，主力商家的引进是项目成败的决定因素，但主力商家要求较高、谈判周期长，需优先排铺并提前谈判； 小商家是项目重要组成部分，需持续蓄客、跟进。 主力店 推盘策略 主力商家预留铺位，重点谈判；小商家持续积累，跟进，签约 客户策略 协调处理主力商家、小商家关系： 在招商中，主力商家与小商家是相互影响关系； 主力商家，特别是品牌商家，会参考项目整体招商情况以及进驻的其他 商家档次及数量决定是否租赁； 小商家进行选择决策时最为看重是否有主力商家入住，若已签订主力商家，小商家的入住意愿会大大提升。 三四线城市面临的招商难题之一： 项目片区消费力较低，较难引进品牌商家及大型主力店。 解决策略：主力店和次主力店先行——发展商需要针对主力店给予较大幅度的优惠条