企业战新教材略管理(第四部分环境分析解析)资料.pptVIP

第四部分企业战略环境分析 PEST分析 SWOT分析 什么是环境分析? 两种考虑： 企业的外部环境 宏观环境 行业和竞争环境 企业的内部环境 它的资源、能力、竞争力 战略环境分析 环境分析步骤 了解企业环境的性质 它是相对静止的吗？ 它有要发生变化的迹象吗？ 它会怎样变化呢？它是难于把握还是比较容易把握？ 考察环境的影响 其目的是找出过去哪些环境影响因素影响了企业的发展；对前瞻性的可能前景及其对战略变动的影响进行分析。 对单个环境因素的详细分析 目的是要找出发生作用的关键因素，并分析为什么这些关键因素很重要。 分析企业的战略地位 通过行业分析、竞争分析识别企业的机会或威胁，对其战略地位做出客观评价。 4.1 宏观环境分析PEST分析political economic social technological 宏观环境主要从以下几方面考虑（1） 市场 饱和或衰退 市场成长性 细分化 区域结构 流行趋势 竞争状况 消费走向 新产品和替代品 宏观环境主要从以下几方面考虑（2） 经 济 经济增长率 产业政策 区域发展政策 体制改革 要素市场 税制改革 资本市场 行业重组 宏观环境主要从以下几方面考虑（3） 社 会 政治稳定性 社会阶层 利益集团 消费状况 消费习惯 就业状况 再就业政策 社会保险 行政管理体制 宏观环境主要从以下几方面考虑（4） 法 律 立法趋势 法律覆盖面 法规变动性 消费者保护 质量监督 宏观环境主要从以下几方面考虑（5） 生 态 能源 原料 包装物 废弃物处理 污染排放 资源再生 可持续发展 4.2 中观环境——产业与市场环境分析 产业寿命周期分析 产业结构分析 市场结构与竞争分析 市场的需求状况分析 产业内的战略群体分析 成功关键因素分析 机会和威胁分析 1. 产业寿命周期分析 产业寿命周期分析 2. 产业结构分析 进入障碍 结构性障碍 规模经济 关键资源控制 现有企业的市场优势 产品差异 资金需求 转换成本 分销渠道 学习/经验曲线效应 强烈的品牌偏好和顾客忠诚度 政府政策 行为性障碍 限制进入定价 进入对方领域 保暖内衣大战告诉我们什么？ 格兰仕的“双面行动” 格兰仕的价格战 古井集团运动防御战略 退出障碍 固定资产的专用性程度 退出成本 内部战略联系 感情障碍 政府与社会约束 障碍与盈利性 替代品的替代威胁 直接产品替代 间接产品替代 替代和防替代战略 针对替代品的威胁，行业内的现有企业最好采取集体主义的反击行为 通过降低成本或改进产品来提高（相对价值/价格） 通过各种办法来提高顾客的转换成本 为企业的产品寻找不受替代品影响的新用途 目标转向最少受替代威胁的细分市场 当替代品与企业产品之间有很强关联性时，不妨进入替代品产业，以获取关联优势 当整个行业面临因技术进步等环境变化所带来的替代威胁时，寻求与替代品的共存与联合可能是更明智的策略。 杜邦的尼龙保卫战 王安实验室盛极而衰 卖方的讨价还价能力 卖方的集中程度或业务量的大小 产品差异化程度与资产专用性程度 纵向一体化程度 信息掌握的程度 买方的讨价还价能力 相对于供应商而言，顾客的数量小，规模大，也即顾客非常集中 顾客的转换成本较低，较易找到其他供应商或替代品 顾客的产品是标准化的，缺少差别化，顾客对价格非常敏感； 顾客具有后向一体化的资源、能力； 顾客充分了解供应商的产品信息，如制造过程、成本和价格、供应商与其他竞争对手交易的时间、条件。 企业的竞争对手分析 价格 质量 提供产品的性能特征 顾客服务 保证/担保 广告/促销 经销商网络 产品创新 财务管理 个性和文化 TCL大战长虹的启示 竞争对手的选择 增强竞争优势 改善当前的产业结构 协助市场开发 扼制进入 张裕核心品牌遭遇泛化危险 3.市场结构与竞争分析 完全竞争市场 垄断竞争市场 寡头垄断市场 完全垄断市场 四种市场结构和价格竞争强度 4.市场的需求状况分析 5.产业内的战略群体分析 以相同的价格/质量进行销售 覆盖相同的地理区域 纵向整合程度相同 具有相同的产品线宽度 强调同类型的销售渠道 提供相似的服务 使用相同的技术方法 产品（或服务）差异化的程度 各地区交叉的程度 细分市场的数目 所使用的分销渠道 品牌的数量 营销的力度 纵向一体化程度 产品的服务质量 技术领先程度 研究开发能力 成本定位 能力的利用率 价格水平 装备水平 所有者结构 与政府、金融界等外