置业顾问应聘笔试题.docVIP

百盛恒基 PAGE PAGE 1 应聘笔试题 姓名： 性别： 日期 分数： 选择题（每题4分，共计24分） 1、消费者购买住宅时，一般来说，最看重的是：（可多选） □ A 地段 □ B 价格 □ C 升值潜力 2、容积率是指： □ A 单位面积上的出房率 □ B 建筑面积与占地面积之比 3、老客户的价值在于： □ A 能够传播项目优势成为项目的免费广告 □ B 能够带来新客户 4、 “为客户创造价值”怎么解释？ □ A成本价值 □ B 性价比价值 □ C 住宅的综合价值 5、通常接待来访客户的程序： □ A 笑脸相迎，寒暄 □ B 多听、少说、多观察，然后寻找机会 □ C 发现客户心里真实的需求 □ D 向客户推销它需要的 6、当客户在选择项目时，跟你聊起其它的项目，你会： □ A打击其它项目以显示自己项目的优势 B 不做回答，置之不理 □ C 肯定其他项目的优势，同时针对客户本身的特点，结合实际情况阐述自己的看法，让客户自己判断 二、问答题（每道题6分，共计42分） 什么叫容积率？ 什么叫绿化率？ 房地产项目的五证是什么？ 进深怎么解释？ 开间怎么解释？ 玄关怎么解释？ 目前市场上最青睐短进深住宅，为什么？ 三、论述题（共计34分） 请阐述你对石家庄房地产市场的看法及未来的发展？（10分） 你认为一个优秀的置业顾问应该具备哪些条件？（8分） 做事先做人，销售的前提是与客户先交朋友，你怎么看待这句话？（8分） 如果客户对你所销售项目的价格产生疑问，你通常会怎么解释？（8分）