市场部员工个人年终工作总结.docxVIP

　　一、杭州市场部经营情况　　2010年初至今，在公司效益经营方针指导下，我部根据片区网点实际经营情况，对片区亏损网点进行调整，撤场等大力度处理，已经裁撤了八家网点，在撤场同时，又有效开发了五家网点。　　新开网点遵循了公司效益，谨慎、详细调整，准确判断和预估的指导要求，力争把经营风险在前期控制在最低，因此新开店基本都略有赢利。　　现杭州市场实际经营网点为46家，销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右，递增率为57左右，市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。　　二、杭州市场部管理现状　　片区管理分工明确，各片区业务能针对片区经营情况对工作主次分明，有条不紊地开展，在回款、客情维护、促销员管理、促销活动开展等基本能执行到位，业务开展有分工，有协作。　　我本人除了加强网络管理，把工作重点放在信息收集和新网点开发上。　　三、大区后勤管理情况　　1、仓库　　经过一段时间的消化和调整，大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存，公司主动淘汰品牌所形成库存。　　品牌质量不稳定所形成的库存。　　在公司协调下，兄弟市场上海，台州的帮助下，大区内部嘉兴。　　湖州共同努力下，已经消化了前期沉淀的大部分库存和即期品。　　仓库库存额由年初的将近200万控制在120万左右。　　2、品牌梳理　　经过调整和消化，开始逐渐形成适合本区域销售的品牌架构　　3、司机、财务等其它