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MasterSalesTM SeriesTraining Program 市场的新变化 招投标项目的生成与运作流程 投标文件准备与递交 投标说明会(Presentation) 二次竞标 开标 关键检视点 失败的陷阱 加分机会 实战演练 市场的新变化 招投标项目的生成与运作流程 投标文件准备与递交 投标说明会(Presentation) 二次竞标 开标 关键检视点 失败的陷阱 加分机会 把您的感受告诉大家 把您的感受告诉大家 把您的感受告诉大家 订单小了； 订单少了； 一个订单往往吸引来几十个竞争者，有些人您甚至从未遇见过； 那些巨头们也转头盯上了那些以前他们根本看不上的“小”单； 集中采购，传统而牢固的客户关系突然贬值到您不敢放心依赖； 集中采购，您丢不起任何一个订单，因为那也许就是半壁江山； 常规的作战模式现在不那么灵验了，又尚未找到新的应对招数； 竞争者似乎转变得比我们要迅速，他们的中标率总是遥遥领先； 您的老朋友们一心想帮您，却又似乎总是信心不足，面有难色； 投标相关费用投入，您似乎总是犹豫不决，因为实在没有把握； 价格，价格，价格！似乎没完没了的价格拉锯，使人心灰意冷； 竞标一轮又一轮，在希望与失望之间茫然无措地坐上了过山车； 说透明，还免不了有暗箱操作，教人无法捉摸又不甘坐以待毙； 投标文件小小的错失也被竞争者利用，使您所有努力前功尽弃； 投标说明会一不谨慎就成了牢骚