国内外游艇会研究.docVIP

国内外典型游艇会研究 香港典型游艇俱乐部研究 深湾游艇会 规模：深湾游艇会成立于1984年，位于香港仔避风塘，会所面积超过550,000平方尺，交通方便快捷，由中环驾车到会所只需15分钟。此会所为会员提供一系列国际标准船只停泊设施及船只租用服务。会所设有238个船位，长度由31尺至100尺不等，小型及中型船位占总船位数量达95%。此外会所更附设很多设施予会员及家人享用。 船位数量分布如下： 船只长度 船位数量 31尺 – 36尺 54 36尺 – 42尺 54 43尺 – 50尺 80 51尺 – 64尺 39 65尺 – 72尺 8 73尺或以上 3 总船位 238 功能：中西餐厅，露天茶座，室内暖水泳池，儿童泳池，计算机室，停车场，多用途 室，网球场，壁球场，健身室，跳舞室，男女更衣室，水力按摩池，按摩房，蒸气及桑拿浴，儿童游乐场，电子游戏室，麻雀房，酒吧，船用商品店，卡拉OK房，桌球室，会议室，休息室 价格水平：会价 ：个人会籍：港币1,550,000元正 公司一提名人会籍 : 港币1,600,000元正 公司二提名人会籍 : 已停售 公司三提名人会籍 : 已停售 (以上会价已包含转让费) 转让费：个人会籍 ：港币550,000元正 公司一提名人会籍 : 港币550,000元正 公司二提名人会籍 : 港币1,100,000元正 公司三提名人会籍 : 港币1,650,000元正 更改提名人费: 港币13,000元正 (只适用于公司会籍) 月费：个人会籍： 港币1,680元正 公司一提名人会籍：港币1,680元正 公司二提名人会籍：港币3,360元正 公司三提名人会籍：港币5,040元正 船位管理费分短期及长期，管理费如下: 短期 船只长度 每月租金(港币) 每月管理费(港币) 每月总支出(港币) 31尺 2,230元正 1,770元正 4,000元正 36尺 3,400元正 2,700元正 6,140元正 42尺 5,865元正 3,640元正 9,505元正 50尺 6,110元正 4,890元正 11,000元正 64尺 17,010元正 6,660元正 23,670元正 72尺 23,840元正 7,800元正 31,640元正 90尺 32,925元正 11,550元正 44,475元正 100尺 32,175元正 19,030元正 51,205元正 长期 船只长度 船位市场价(港币) 每月管理费(港币) 50尺 500,000元正 4,890元正 72尺 1,000,000元正 7,800元正 90尺 1,600,000元正 11,550元正 100尺 2,000,000元正 19,030元正 船位转让费 船只长度 转让价(港币) 50尺 179,900元正 72尺 567,800元正 90尺 749,800元正 100尺 / 客户构成及特征：此会所所提供之会籍分别有个人会籍及公司会籍，公司会籍之提名人更可多 达3位，正表示其目标客人多是以公司团体为主，另外当然有部份客户以私人名义成为会员。此会所之会籍价格较其它会所为高，反映其目标客人皆是大型公司及经济环境较富裕之人士。由于会所位于香港仔，地理位置甚佳且交通方便，而设施亦应有尽有，非常完善，故能为会员及其家庭成员提供宽敞地方共聚天伦及享用高质素设施。 营运状况：深湾游艇会成立22年，已有大约1,500会员。其主要收入是来自会员每月缴交之月费及转让会籍所收取之转让费，当中以个人会籍及公司一提名人会籍转让最为活跃，假设每月转让10个个人会籍及10个公司一提名人会籍，每月所收取之转让费已高达港币1,100,000元正，其它收入会是会员每月缴交之船位管理费，会员购买船位之款项，更改提名人费用及其它设施收费。 成功之处 深湾游艇会于1984年成立，成立至今已超过20年，为香港最受欢迎且规模最大的游艇会俱乐部，其主要成功因素有以下数项： 地区：深湾游艇会位于香港仔，会所面积超过550,000平方尺，交通非常方便，多种公共交通工具均能到达。会所设有238个船位，长度由31尺至100尺不等，会所更设有专用停车场供会员使用。 会所附近一带地区是豪宅区，如赤柱、石澳和浅水湾，居于此区的人非富则贵，加上附近的娱乐场地不多，故此深湾游艇会绝对是他们首选的娱乐场地及休憩消闲的地方。 设施：由成立至今，会所的设施不断更新来迎合会员所需，紧贴时代潮流及节奏。香港人生活节奏紧张，工作繁重，对健康的要求比以往更为注重及关注