某化妆品的渠道艺术.pptVIP

为什么此次会议可以吸引这么多人？ 1、专家论坛，指点迷津。多位专家和理论学者亲临现场，与美容界人士直接对话与交流。 2、美丽营销成就奖颁奖典礼。为优秀代理商、品牌经理和优秀美容院的评选活动，并对评选出来的获奖代表颁发了50克的千足纯金奖牌， 3、新厂房落成典礼。向代理商和美容院展示公司实力，增强双方合作的信心。 4、盛大的歌舞演出。会议期间，公司专门邀请了广州市歌舞团到场进行了盛大的歌舞演出，以此来感谢众多新老客户对公司长期以来的支持和配合。 5、会议期间为参会的代表庆祝生日 6、现场抽奖。为鼓励现场交款，公司又临时安排了抽奖活动。 7、美丽相对论。安排了成功的美容院老板讲述自己的经营秘诀，让大家共同来分享她们宝贵的经验。 ◆学术派：中山大学管理学院教授、博士生导师、中国营销研究中心主任、著名营销学家卢泰洪教授；◆实战派：中国首届营销金鼎奖得主、中国十大杰出总经理、宝洁中国最大区域营销经理樊小军董事长；◆激情派：中国经济运行研究中心研究员陈泽铃教授。 ◆医学美容技术专家、中山大学生命科学院徐安龙教授。 专家论坛，指点迷津 新厂房落成典礼 盛大歌舞演出 激情回荡，真情流露 后 记 ◇行业影响巨大 ◇销售促进明显，现场签约超过千万。 ◇促进行业渠道管理的变革，“会议营销”成为2003年中国美容化妆品市场的营销主旋律。众商家纷纷效仿，并希望达到同样的规模与收获。 ◇保证了渠道的顺畅。 ·针对代理商 ·针对市场人员 ·针对美容院的大客户管理制度 会议结束后，经过各区域代理商和厂家的共同努力，在继续在美容院推广“会员营销方案”的同时，积极为美容院召开“美容院终端顾客联谊会”，以此来消化产品。在短短的3个月内，共召开了400多场“美容院终端顾客联谊会”。不仅实现了当初制定的销售目标，而且极大地改善了厂家、代理商和美容院的客情关系。 在2002年12月四川万州市的一场“美容院终端顾客联谊会”上，公司的美容老师在短短的3天内句帮助美容院销售了20多万的产品，真正做到了推拉结合，不仅依靠方案把产品卖给了代理商和美容院，还依靠方案把产品卖到了终端顾客手中，实现了“多方盈利”的最终目的。 某化妆品的渠道艺术 ★王德友 ◇中山大学管理学院博士研究生 ◇珠海市伊斯佳化妆品企业董事长 ◇珠海市人大代表 ◇珠海市化妆品行业协会副会长及秘书长 ◇珠海市外商投资协会理事 ◇2002年获 “中国美容企业家金质奖” ◇“2003年中国美容业风云人物” ☆原志勇、张伟、刘进华、蒋剑 分别为公司策划部经理、伊斯佳品牌部经理、OEM部经理、现代经典品牌部经理。 案 例 简 介 2003年11月17～19日，珠海市伊斯佳化妆品有限公司、珠海市时代经典化妆品有限公司协同珠海市化妆品行业协会联合举办了《伊斯佳·现代经典全国首届成功美容院经营论坛峰会》。此次会议到会的海内外美容院经营者超过1200人、邀请专家学者及行业知名人士超过80人、新闻媒体30余家、分为8个功能组别接待， 此次会议是中国专业美容化妆品行业有史以来规模最大、级别最高、成交额最高的一次盛会，不仅成功地进行了产品上市的推广及招商活动，同时也为广大专业美容化妆品制造与销售厂家提出了一个新的发展趋势，那就是“加强通路管理”同样也可产生巨大的经济效益。 新闻媒体报道 凤凰卫视、广州日报、羊城晚报、南方都市报、珠海特区报、澳门日报、大公报（香港）、东方日报（香港）、医学美学美容、中国美容时尚报、中国化妆品、美容院、中国科学美容、健康与美容……争相报道。 企 业 背 景 成立于1998年8月的珠海市伊斯佳化妆品有限公司是专业从事美容美发用品和保健品生产、销售的综合性科技型企业。现拥有员工将近200人，年销售额超过数千万元，并先后获得《中国公认名牌产品》称号、《中国美容化妆品二十强品牌》等多项殊荣。新厂房总面积超过12000m2，堪称国内最具规模的专业美容化妆品生产基地。 行 业 背 景 中国的美容行业伴随着改革开放的步伐得到了巨大的发展，据不完全统计：中国美容行业的从业人员已经超过了1120万人；全国城镇美容业年产值1680.4亿元，占全国GDP1.8%；美容就业机构总数为154.2万家，其中生产型化妆品企业为3059家，美容产品贸易企业3万余家，美容美体中心和美容会所199万余家，美容美发机构130万家。1989年以来，美容行业以26%的年增长率活跃于第三产业，美容从业者的年平均工资为1.39万元，高于全国各类职工平均工资水平。按照世界发达国家年人均使用化妆品的比例，中国的化妆品市场应当在2000亿元左右，而2002年的化妆品交易额大约为500亿，其发展空间之大可见一斑。 ————《中国美容就业调查报告》 化妆品通