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什么是市场？ 市场是售卖场所？ 市场是交易场所？ 市场是产品销售的区域？ 市场是所有商业网点？ 市场是人群聚集的地方？ 市场是人？ 市场是需求？ 年龄上的定位说明什么？ 品牌的市场定位不是产品的市场定位 一个产品适应的消费人群是20-45岁，女性。 请问：该产品的品牌定位人群年龄应该是多少 岁？ 市场定位的群体特征 产品与品牌定位特征描述 用产品区隔市场的定位 用产品区隔市场的定位 产品如何定位？ 不同市场档次的产品定位？ 把产品区隔市场细分 产品如何定位？ 不同市场档次内部的产品定位？ 名称的联想 名称和产品之间的联想 不同阶段的市场及渠道利用 上升期的渠道 不同阶段的市场及渠道利用 成长期的渠道 不同阶段的市场及渠道利用 成熟期的渠道 形象创造是针对所指群体的 感性的(F4病毒) 产品名称:老少通吃 推广在营销中的位置 让消费者乐意购买（推广） 有效送到（销售）? 产品的企划 通路的工作 销售管理 广告、促销 卖产品的诉求 告诉消费者要什么？ 卖产品利益的, 卖消费者需要的 产品与品牌的诉求 推广诉求对品牌的支持 利益 结果 支持产品 支持品牌 头屑去无踪，秀发更出众 告诉消费者要什么？ 产品与品牌的诉求 推广诉求对品牌的支持 利益 结果 支持产品 支持品牌 头屑去无踪，秀发更出众 告诉消费者要什么？ 产品与品牌的诉求(例) 推广诉求对产品的支持 尊贵典雅，精彩无限 这个诉求是给谁的？ 诉求的结果想说明什么？ 告诉消费者要什么？ 产品与品牌的诉求 推广诉求对产品的支持 “海尔氧吧，有氧有活力” “美的空调冷静星，享受真实每一度” “古桥空调好，空调选古桥” 伊莱克斯灵丽系列 “清新浮动的自在空间” 分析以上诉求？ 告诉消费者要什么？ 品牌的诉求 推广诉求对品牌的支持 芝华士广告诉求，语言很理性，但挖掘你的情感 关注诉求中的情感 诉求分析 情感只能给对位的人群 用身体打动人 用产品利益的效果打动人 海飞丝： 头屑去无踪 秀发更出众 用秀发打动人 诉求的阶段性分析 导入阶段 成长阶段 成熟阶段 一机在握，一触即发 随心而动，飞跃无限 智慧演绎。无处不在 诉求分析 成长阶段 成熟阶段 “缔造专属的个性尊崇”， “走向时代前沿的领航者”， “衡量价值新典范”， “你的世界从此无界” “第一时间感受全球同步魅力”， “每一刻都是能量颠峰”， “领导者的格局，从容宽阔” “都市时尚焦点，当然倍受瞩目”， “完美配置，上乘表现”、 ” 甲克虫: “想想还是小的好” 劳斯莱斯: “时速60英里时，这 辆车内最大的噪声，来自它的 电子钟” 别克GL8: “有空间就有可能” 卡迪拉克: “总比别人长一点” 元素焦点顺序 从操作过程中的推广表现理解 操作过程的元素顺序表现：： 有这样一篇报道： 元素结果顺序 这是一封小红给小兰的信 亲爱的小兰： 还记得上个星期六的下午吗？我跟我的男朋友在公园里玩，然后，你过来了。他告诉我，在我转过身去的时候，你吻了他。 还有，在星期天你去我家，午饭时，我妈妈给你做了一道金枪鱼沙拉，你说：“这是我吃过的最难吃的沙拉。” 昨天，我的小猫抓你的腿时，你踢了她，并威胁她要放你的狗巨人咬她。 鉴于这些，我恨你，不想和你做朋友。 小红 元素组织 寻找适合的方式： 安于现状 不惜力的干活 没心眼 蔫 皮肤黝黑 现 状 思考： 销售在营销中的位置 让消费者乐意购买（推广） 有效送到（销售）? 产品的企划 通路的工作 销售管理 广告、促销 不同产品阶段的工作内容不同 方式 目的 阶段 自我-合作 合作 自我 建设和维护市场 抢占市场 教育市场 衰退期 成熟期 成长期 导入期 导入期 成长期 需求开始加大，但还很有限，我们需要经销商协助 企 业 零 售 终 端 经销商 价格的其他相关因素 思考： 价格与品牌的关系 价格与渠道的关系 价格与概念的关系 价格与目标的关系 价格与产品属性的关系 价格与服务的关系 价格与时代观念的关系 用户 个性 文化 价值 利益 属性 什么人? 特征? 他们的文化特点? 价值观? 追求的利益点? 感性还是理性? 品牌概念 品牌概念是市场的情感 激情、动感，永远相随 青春、时尚、时代同步 用户 个性 文化 价值 利益 属性 品牌概念要和产品特点想一致 用户 个性 文化 价值 利益 属性 品牌概念要和产品个性概念相联系 共性概念 ︻ 解渴 ︼ 个性概念 ︻ 解渴 ︼ 感性的生理需求 冲动 市场定位中学生