侯彬 蜂蜜口嚼片.pptVIP

蜂蜜口嚼片与营销管理 如果说企业是国家军队， 那么营销管理就是将军。 战争是残酷的杀手 市场营销就是战争中残酷的特种部队 主讲：侯．吉金德 三、产 品 简 介 ★产品名称 ★ 产品价值 ★塑造产品价值 ★同类产品区别★产品功效 ★产品氛围 ★产品空间 ★产品规格 ★产品用法用量 ★其它 市 场 分 析 养生从殷商时代发展至今，尽管其兼有保健品的特性，但行业集中度还不是很高。虽然近几年来健康业一直保持着高速的发展态势，蜂蜜口嚼片但跟其他蜂健康产业相比，一定会发展如雷；蜂产业300个亿左右的市场份额和药品5000亿、其它保健品1500亿的市场份额相较，似乎显得小巫见大巫。然而，自2000年起，消费者信任危机成为保健品欲罢不能的颈绳，都出现大幅度的市场下滑，唯独蜂产业市场没有受到任何影响，销量仍在稳步上升。最近几年，中国蜂产业市场以每年30%的速度在增长，应该说2000年之后蜂产业才真正进入行业成长期。蜂蜜蛋白蜂蜜口嚼片既是功效保健品，又是美食食品，在老百姓心里已有2000年的历史蜂蜜有防百病和百药之功效，计算市场1500亿+300亿÷100=目前中国小市场。 我们常说儒家养性，佛家养心，道家养生，养生似乎已成为一种文化，一种品味的象征。怎么才能真正做到养生保健、治疗跟蜂蜜口嚼片产业紧密地结合起来？又有多少参茸产业真正做到了养生？我们蜂产业产业这个大的领域选择“蜂产业”养生礼品这一日常交际关系作为“养生”疗效载体，在传统养生的基础上扬长避短，又巧妙地将“养生”融入到疗效中，打造了真正的蜂蜜口嚼片产业养生品牌。随着消费者健康意识的增强，其他产品的低度化、清淡化、健康化日趋明显。从广义上来看， 行业的发展阶段决定了蜂蜜口嚼片产业健康产业的丰厚利润率，这也是将来知名制药企业，甚至外行企业大胆涉足蜂产业行业的利益所在。从目前市场上的一些主流品牌来看世界还没有这类产品，蜂蜜口嚼片产业改变传统健康产业的定位，不再单一地锁定人群、我们产品的市场定位在养生人群，而养生是人人都需要的，包括青年人、中年人、老年人，小孩，且男、女皆养生，甚至三高人群、癌症患者……如此庞大的消费群体。 评估一下蜂蜜口嚼片占有率是多少？ 目前，世界人口总数大约为69.09亿，其中中国人口总数13.41亿，保守估计，假若我们蜂蜜口嚼片产业的用人群为1‰，就会有大约130.41万人每天，每月大约会有（130.41万人×30天）3912.3万人次/天，核算一下你的经营区域消费水平。 产品卖点 ◆养生配方 ◆科技健康产业 ◆含量高 ◆适用人群广 ◆禁用人群无 市场策略 我们把产品推广分为三个阶段，即初期认知阶段、中期认可阶段、后期建立诚信 、维护品牌阶段。 一、初期——认知阶段 1、在行业内引起广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大1、在行业内引起广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大企业的知名度 2、通过参加展会、举办蜂蜜口嚼片产业订货会、健康知识讲座等方式让更多的人了解我们的蜂蜜口嚼片产业，服务、会议、合作等销售模式。 3、建立良好的销售渠道，并尽量签订友好合作关系 4、通过有效的媒体投放，扩大产品的知名度 5、条件成熟后，通过各种渠道进行接洽招商品的知名度 2、通过参加展会、举办我们的蜂产业产品订货会、健康知识讲座等方式让更多的人了解我们的蜂蜜口嚼片产业，服务、会议、合作等销售模式。 3、建立良好的销售渠道，并尽量签订友好合作关系 4、通过有效的媒体投放，扩大产品的知名度 5、条件成熟后，通过各种渠道进行接洽招商 二、中期——认可阶段 全面展开蜂蜜口嚼片产品推广工作，同时亦是塑造品牌的过程；该阶段不但要得到目标消费群体的认可，同时要在消费群与次目标消费群产生互动，搭建交流平台 1、 抓住节假日，举办系列促销活动 2、 根据自身情况多形式投放广告 3、 定期举办各类产品订购会。 三、后期——建造诚信，维护品牌阶段 拓展“我们蜂蜜口嚼片产品”的社会知名度，巩固维护品牌，延展周边业务，这是长期持久的工作 1、 为消费者提供良好的售后服务 2、 涉足具有社会效益的大型活动，营造社会知名度和美誉度 我们承诺：在整个产品推广阶段，全程跟踪，服务指导，对营业员、业务员作如下市场专业培训： ◆ 如何增加客户的信赖感，扩大购买量◆ 如何增加客户重复购买的频率 ◆ 如何扩大传播 ◆ 如何提升顾客的满意度和忠诚度 市 场 定 位 ● 中高端市场 ●礼品市场 ●社区家庭市场 ●药店、商城小卖部。 ●政府机关、企事业单位礼品 ●养生馆、美容院（理疗）医院等