服装订货预算课件.pptVIP

核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。 服装订货预算 什么样的生意最赚钱? 周转最快的生意最赚钱 在同行业中你的资金周转比别人更快,你就最赚钱. “其实生意无不如此,一旦从事了某个行业,目标客户群就固定了,此时你日思夜想，视同生命般重要的核心问题就应该是： 如何将东西卖得更快？因为： 转=赚 赚=转 周转讲究的是 速度 企业的本质是执行，生意的本质就是周转 公式 期末库存＝起初库存＋当月到货－当月销售 平均库存＝(起初库存＋期末库存)/2 折扣率＝净销售/零售吊牌额 毛利润＝净销售－零售金额×折扣率 周转率＝净销售/平均库存 买货金额＝期末库存－起初库存＋销售预测/折扣率 售罄率＝销售/ 期初库存 毛利率＝毛利/收入＝(销货折扣－进货折扣)/销货折扣 毛利＝收入－成本 成本＝零售吊牌×折扣/1.17 库销比＝（期初库存＋期末库存）/2/销售/折扣率 资金周转率 = 销售额 / 平均库存（库存和 / 库存单元） 坪 效 = 净销售额 / 净销售面积 资产收益率＝利润率×周转率 周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元） 公式 售磬率＝　销售数量　／　期初库存数量 周转率(次数)＝一定时间内销售额／平均库存（库存和／库存单元） 月度库销比＝（月初库存+月末库存）　／　２　／当月吊牌额 毛利＝净销售额　－　净销售成本 毛利率＝（不含税售价－不含税进价）／不含税售价＊％ 平效＝净销售额　／　净销售面积 交叉率＝毛利率＊回转率 回转率＝销售额（平均）／平均存货 动销率=销售SKU/(月初SKU+到货SKU) 买货效率=品类买货%/品类销售% 货品重合度=订购深度排行(个数SKU)/销售深度排行(个数SKU) 折扣率=销售额/吊牌额 库存年龄=(库存年龄*库存占比)的和 坪效是用来分析一个商店或产品类型单位面积的销售和利润 每平方英尺的销售 净销售额/所占的平方面积=单位面积的销售额 根据销售额比例分析面积 某些类产品净销售额/总业务销售额*总商店面积=该项产品所分得面积 单产算法 订货总量=已开店订货量+计划新店订货量 已开店订货量＝平均单产×店铺数量（渠道数量）×经营周期/折扣率＋单产增加× 目标库销比×渠道增加数量 计划新店订货量＝新店渠道数量×目标销售量×平均销售周期/折扣 率＋新店销售×店铺数量×目标库销比 订货总量预算的测算----直接测算法 在库存结构基本合理，清货幅度正常的地区，我们推荐用以下的直接测算法： 订货总量=已开店订货量+计划新店订货量 已开店订货量=已开店本季实际销售合计*(1+年增长)*进销比（或者直接/折扣率） 计划新店订货量=新店预计季销售合计*进销比(或÷毛利折损)*预计开店完成率 因为库存结构合理，清货渠道稳定，清货幅度正常，意味着已开店铺销售能力稳定，因此在总量测算时，可以直接以店铺当季的实际销售作为测算依据，不用考虑订货季在全年的占比问题，这样比较直接、合理。 增长的测算，应该参考当地GDP增长，开业一年以上稳定店铺的历史年销售增长，有无店铺改造计划等因素，根据区域不同，建议做10%-35%的取值(总量，非单店)。 进销比的测算，进销比=1÷折扣率。应该先查询财务报表，取得年折扣率，以此为基础，参考当地的利润平衡点和滚动库存做调整，调整原则是：利润平衡点较低的，进销比可略加高，反之调低；滚动库存较小的进销比可略加高，反之调低；调整范围控制在0.5个点，取值范围在1-1.2个点。 订货总量预算的测算-直接测算法 例：X地区销售稳定，04年和05SP的实际折扣率为88%，地区利润平衡点为83%。以下是其部分销售数量及发展计划，请使用直接测算法预估大致的订货总量 (单位：万元) 店铺名称 SP04销售合计 SP05销售合计 SP06 销售预测 备注 XX专卖 50.00 60.00 计划05年10月改造 SS商场 30.00 GB商场 70.00 90.00 JS专卖 150.00 180.00 HH商场 36.00 48.00 AA专卖 计划05年12月开业，月销售20万元 合计 306.00 408.00 实际当季销售额=408 增长率：SP05比SP04实际已开店铺的总体增长为24%，考虑到有一家店有改造计划，建议增长率设为25% 进销比：04年及05SP的实际折扣率为88%，转为进销比=1÷88%=1