药店的布局与陈列技巧培训课件.pptVIP

橱窗通透性好！ 卖场通透性好！好找东西、 好防盗！ 卖场布置好夏天真凉快！ 橱窗全被遮挡 盒子倒放并残破，谁会来买？！ 药店里也卖包装箱和桶装水 药店一角成库房了，而且杂乱无章，美观？谁能找到东西？！ 卖货架啦！ 高低、前后，商品陈列的杰作！ 药店里也卖包装箱 和桶装水 我来绊人玩！ 看我的7种花样药房卖布花不用拿新样品了！ 作业 一、店内不合理布局、陈列改造前后对比图。 二、以一正厂家产品等本企业重点核心品种为主做货架端头、堆头、花车的重点陈列图片。 三、针对中秋节、国庆节做主题橱窗展示图片。 四、做秋季常用产品重点陈列展示图片。 陈 列 图 片 哇塞！刷子和抹布都能排放成这样！? 陈 列 图 片 猜猜我们 都是啥？ 花茶类商品很少呀！没什么好买的 陈 列 图 片 这里面都是卖的啥呀？ 药盒有高有低，是自由生长的丛林呀！ 陈 列 图 片 想买我吗？ 先拿刀来拆箱， 没刀，甭买了！ 看不清我？ 躺着看！ 优先产品之陈列 多面陈列 多处陈列 眼睛至腰部位置 接近人潮通道 主通道 货架终端区 结帐区 本月推荐品货架 非正常货架特别陈列 良好的陈列位置 良好的陈列位置 根据调查显示，陈列位置对销量的影响如下： 从膝盖以下的部位移到腰围线，销量增加约30% 从腰围线的部位移到视平线，销量增加约60% 收银台的陈列 商品特点： 冲动性购买产品 低价产品 体积小之产品 厂商提供之小货架/陈列盒 陈 列 图 片 陈 列 图 片 陈 列 图 片 陈 列 图 片 本月推荐（主推品） 非正常货架特别陈列 特点：占销售的35% 短暂/临时性之陈列 大部份之采购决策为非理性 非正常货架特别陈列 为什么做…? 增加销售额 增加利润 新产品或新包装 刺激购买多种产品/大包装/多量 刺激产品试用/试吃 配合产品特价促销 吸引顾客人潮与冲动性购买 非正常货架特别陈列之种类 挂勾 小型展示架(盒)/陈列架(盒) 挂条 散置陈列篮 货架终端落地陈列架 堆箱/割箱陈列 圆（方）盘堆高陈列 促销区产品集中陈列 产品打标/标示卡 打标 方型包装：背面右下方 圆型包装：背面正下方 勿遮住产品名，规格，重要说明处 一般标示卡 大(长)型：多面陈列/大型/优先产品 小(短)型：单面陈列/小型/一般产品 特别标示卡 计算机制作打印 利用包装盒/说明书剪贴制作 善用货架标示卡 促销海报-POP (Point of Purchase)  善用标语，文字，图样，颜色来吸引注意力 利用包装外盒与说明书制作 文字简单扼要，标题粗大明显 不要超过三种颜色 各种色系代表的含义： 黄，绿或浅红色：春天爽快感 蓝，黄或绿色：夏天清凉感 棕或浅橙色：秋天稳重感 红，紫或黄色：冬天温暖感 促销海报—POP的实操张贴  张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取 一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高 张贴于适当高度，容易看，离产品近 促销海报—POP的种类 促销海报 宣传单 货架产品特别标示物(shelve talker) 消费者说明书/手册 免费样品 贴纸 旗帜/吊牌/彩色纸带 产品展示盒/大形产品 药店对POP陈列要求 .多---有气势，即宣传品数量多、种类多； .好---宣传品包装的位置好、显眼，可根据人的视觉 习惯，包装的具体位置，尽可能的让消费者看见，看得清、看着美观； .牢---保持时间长，即宣传品要贴好、挂好、放好。 善用店内陈列增加销售 随意陈列 良好之正常货架陈列 价格与产品标示 特价与促销标示 POP 非正常货架特别陈列 商品摆放策略 *丰满度策略：丰满 *货架价格带策略： 中、高、低顺序 *货架贡献环比分析： 变化过程中找到“顶点” 总 结（实操运用） .陈列产品排列整齐，产品正面面对消费者； .优先产品陈列在前柜第一排中间位置或背柜视平线位置； .可能的话，产品陈列紧靠主要竞争对手； .将标示卡单张放置于前柜，可引起消费者的注意，并方便教育消费者； .尽可能放置海报、吊旗等促销材料； .独具创意的特殊陈列，不仅能极好的帮助产品陈列面的扩增，又可起到广告作用，刺激消费者的购买欲； . 卖场内如果有空位置，尽可