张家口新教材文化会展中心项目资料.pptVIP

张家口市文化会展中心项目整体策划方案;调研工作内容回顾;第一部分;第一部分;;张家口市宏观经济发展;张家口市宏观经济发展;宏观经济发展（城市规划发展）;张家口市宏 观 市 场 结 论;第二部分;本项目概况;项目Swot分析;项目Swot分析;项目Swot分析;项目Swot分析;项目Swot分析;本市现有商品房（住宅）市场开发情况;本市现有商品房（住宅）市场情况;本市现有商品房（住宅）开发情况;本市现有商品房（住宅）市场分析;本市现有商品房（住宅）市场分析;本市现有商业开发情况;本市现有商业开发情况;本市现有商业市场容量分析;本市现有商业开发情况分析;本项目客户群定位; 根据项目周边楼盘的市场容量及产品分析，我们认为本项目产品定位：面积在70-110㎡之间，以舒适二居与紧凑三居为主力户型；同时设计少量一居和舒适三居需求满足市场避免产品单一。;本项目定位结论;项目的定价必须是在充分了解市场的基础上，根据当前张家口市总体价格水平，再结合项目的市场定位、区位认可度、楼盘品质对“文化会展中心”的价格进行制定。 项目价格水平在市场充分接受的基础上，必须考虑项目整体的销售进度计划，使项目顺利完成预定的销售目标，并支撑后期价格的上浮和加推销售单位的实现。 ;本项目住宅定价;本项目周边商业价格;本项目商业定价;本项目定位结论;本项目定位结论;星际酒店;本项目定位结论;层次感较强、移步换景、步步有景的 园林小区;物业管理的发力围绕 “重建概念”、“安防”和“个性化管家服务”三点进行;目录;商业地产开发的组织和程序;商务管理与运营思路要点;商务管理与运营思路要点;统一运营;本项目商业业态定位与规划;本项目商业业态定位与规划;本项目招商推广工作;咖啡西餐;销售全程策略思路;; 团队组 建 流 程;低开、平走、高收;少量特价单位推出价格为：3150元/平方米左右（此特价单位为景观、位置、楼层较差的单位）； 首批推出的其它单位入市目标价格：3200—3300元/平方米， 首批推出单位市场目标价格：3400元/平方米 后期将大量的价筹集中在3400—3600元/平方米之间，以达到平均价格3350元/平方米左右。 ; 我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。 具体价位走势为：3150元入市???????3450元持续??????3600元尾盘 低价入市的供量控制在一定范围，大量筹码将积聚在3450元左右，最终实现均价3350元左右。 ;目前张家口各楼盘的层差为50～60元/平方米，本项目为了配合项目的销售，楼层差价不必太高，建议各楼层差价控制在50元/平方米以内。 根据市场及项目因素，确定不同楼层的楼层系数最大值为10%，单元朝向系数为12%，制定《单元楼层系数表》及《单元朝向系数表》。;销售前期的推广，是一个不断提升客户心理价位的过程，当客户对项目形成充分地认识，心理价位不断提高时，方可正式公布实际价格。只有这样，才能将前期积蓄的销售势能有效的释放出来。 建议在正式公开发售前一周内才向市场公布整体均价。 在之前的宣传中可以打出最低价，与认购可以享受的优惠折扣。;① 持续“提升心理价位” 通过多层次、立体化的宣传推广，层层积累项目的优势，不断丰富项目的形象，持续提升项目在消费者心目中的心理价位，使之大大高于真实价格，从而蓄积起巨大的心理价位势能。在此过程中不透露具体价格，直到消费者亲临现场进入认购阶段。;销售中心、样板间的形象包装建议： 建立现场视觉打击通道; 销售中心建议设在沿会展中心广场即清水河南路与朝阳西街交口，由于客户进入销售中心现场的通道多集中于此，有利于给人良好的第一印象；同时，从交通路线图我们不难看出所要进行包装的市政道路的情况，开售时必须有畅通的道路及明确的客户引导系统，使客户顺利到达现场。建议可于周末开通看房车，以吸引更大范围的人群。; 样板房装修提示;销售道具的准备 展现实力的外在载体;入市前提： 1、项目具有一 定的工程进度，园林规划已有初步雏形 2、销售道具、人员等安排有序 3、广告造势已经完成了市场一定占有率，引起了较好的认知度 4、蓄积了一定的客源。 综合以上因素，考虑项目本色状况，建议本项目入市时间在8月上旬。 另：秋季是楼盘的旺销季节，选择这个时段入市，也利于制造出热销的气势，形成良好的现场气氛。;时间：现阶段---7月31日 推广目标：提升开发商的市场认知度、预热区域市场价值和“文化会展中心”的认知度。 推广主题：建发地产形象、中心未来、百变户型、 配合营销：蓄客、内部认购、试盘、定价测试及市场调整 节点细分： A、项目筹备期及品牌导入期：现阶段至5月15日 B、蓄客期及品牌传播期：5月15日至5月31